Archivio Barocco

successo

Lungo la strada del successo

Tutti gli imprenditori desiderano il successo per le loro iniziative. É un’aspettativa naturale e anche lodevole, ma non tutti riescono in quello che si impegnano perchè il successo richiede cinque talenti che vanno coltivati. 1. Positività Essere positivi è un’abitudine. Cercare di individuare il lato positivo di cose e avvenimenti è una questione di scelta. …

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The Mackay MBA of selling in the real world

Conoscere il cliente è importante quanto conoscere il prodotto

Harvey Mackay, autore di Nuotare con gli squali e uscirne vivo, ha stilato un elenco di 66 informazioni da raccogliere per conoscere bene un cliente. Detta lista è uno strumento che aiuta a umanizzare la strategia di vendita e avere successo nella vita – in particolare nelle vendite – perché i clienti sono prima di …

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etichetta finestra

Quante etichette merita la tua finestra?

Molte qualità di una finestra appaiono ignote all’acquirente. Le etichette vengono in aiuto. Parto dalla descrizione parziale di un giaccone della StoneIsland: 43010 GHOST PIECE- WEATHER PROOF COTTON Field Jacket in Weather Proof Cotton, tessuto organico, 100% cotone a fibre lunghe, naturalmente traspirante, che deve le sue straordinarie qualità performanti anti vento e anti acqua …

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welcome

7 consigli per avere più clienti

Va rifiutato il pensiero che le vendite non arrivano perché i tempi sono difficili. Il tempo libero da impegni di produzione va investito nella pianificazione e realizzazione di azioni per attirare clienti. Di seguito elenco alcuni consigli per avere più clienti. 1. Organizzate una giornata “venite a vedere come costruiamo le vostre finestre”. Insomma qualcosa …

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La posa batte la qualità del prodotto nell’attivare il passaparola

Produttori e rivenditori di serramenti sono concordi nell’affermare che circa il 50% dei possibili clienti visita lo show room per il passaparola positivo. La posa dei serramenti, in caso di rinnovo, rappresenta un momento verità perché avviene in situazioni difficili e sotto l’osservazione del cliente stesso. Una posa non a “regola d’arte”, agli occhi del …

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piano di marketing

Sostenete le vendite con un piano di marketing

Le aziende che si danno degli obiettivi, e li mettono per iscritto, ottengono risultati migliori perché le loro scelte, nel corso dell’anno, rispondono alla domanda: “Questa scelta porta l’azienda a raggiungere prima i risultati voluti?”. Date un taglio con il passato, lo impone la situazione nuova del mercato e concentratevi sugli obiettivi (volumi di vendita …

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acquisti

Osservatorio Serramenti, è come se i clienti avessero smesso di fare acquisiti

Si commette un errore se si riduce tutto a un “è colpa della crisi”. É invece il momento per una forte riflessione interna all’azienda. I responsabili delle vendite (= produrre ordini) e del marketing (= produrre clienti) dovrebbero ragionare, fuori dagli schemi, che funzionavano prima della crisi, su come ottenere più vendite. Prima sorpresa di …

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vendite

Sostenete le vendite con servizi oltre le aspettative dei clienti

Creare un flusso continuo di clienti è fondamentale per la continuità delle vostre aziende. Il periodo successivo alla vendita gioca un ruolo importante per le aspettative dei clienti. Il comportamento dell’azienda in questa fase può rompere o confermare la buona relazione che si è instaurata tra fornitore e cliente. Ecco 5 suggerimenti per un post …

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