Con questo post si conclude il ciclo del blog iniziato a dicembre 2012. Non voglio fare un bilancio ma lasciarvi un consiglio forte: mettete nero su bianco i vostri obiettivi per il 2016. In più occasioni ho sottolineato l’importanza di avere un piano marketing e di scegliere con chiarezza il proprio target, evitando frasi generiche …
Scrivere i propri obiettivi per un 2016 in crescita Leggi altro »
Da più direzioni arrivano segnali di una ripresa del mercato. Ma non va dimenticato quanto hanno insegnato gli anni passati: bisogna proseguire lo sviluppo di azioni di marketing per continuare ad avere clienti che sostengono l’attività della vostra azienda, se volete difendere la vostra “fetta di torta”. Per avere più “propellente” per il vostro …
Impegnatevi a “costruire” clienti per la vostra attività Leggi altro »
Se ritenete che voi e i vostri venditori non raggiungete le vendite che meritano i vostri serramenti non è detto che il fenomeno sia legato al mercato che non è ancora ripartito alla grande. Spesso esistono altre concause. Una di queste può essere indicata con la frase: “Voi e/o il vostro gruppo di venditori non …
Alcuni mesi fa ho postato una nota che vi invitava ad analizzare i possibili motivi del successo delle aziende leader del mercato serramenti. Nell’elenco mancava l’indicazione del brand delle singole aziende. La marca è diventata oggi importante nella scelta di un prodotto perché i prodotti sono sempre più simili, per prestazioni e promesse, tra loro. …
Gli italiani (74%) hanno fiducia nei suggerimenti e nelle referenze di amici e conoscenti. Subito dopo (64%) vengono i commenti postati online. La pubblicità su riviste e radio (entrambe con il 42% degli italiani) si trovano tra le pubblicità indicate in coda. Cosa suggeriscono questi risultati emersi dall’indagine global survey Trust in advertising (Fiducia nella …
“I piani sono inutili, ma la pianificazione è tutto” Winston Churchill Il successo va pianificato e quindi vi invito a investire uno o due sabati per riflettere sul futuro della vostra azienda e per scrivere poi il piano marketing. Prendere una pausa e riflettere vi permetterà di “affilare” gli strumenti per attirare più clienti e …
La passione per la cucina e l’attenzione rivolta alle trasmissioni televisive dedicate ad essa hanno ispirato questo post. Lo stimolo è venuto dalla frase di presentazione della serie “Bastianich: Restaurant startup” che afferma: “Se vuoi aprire un ristorante il cibo è l’ultimo tuo problema!”. Ho modificato questa frase in “Se hai deciso di produrre serramenti …
Scrivete su di un foglio le prime tre attività che più occupano la vostra giornata di lavoro. Avete fatto? Ora fate un confronto con la lista di attività consigliate da un consulente USA: 1. Servite i clienti che pagano. 2. Concludete le vendite e sviluppate le relazioni con i possibili clienti, quelli che hanno già …
Le tre attività da svolgere per garantirsi il successo Leggi altro »
Avere chiaro in mente chi è il vostro cliente rappresenta una importante base che vi consente di “affilare” meglio i vostri strumenti di vendita. Vi offre anche un altro vantaggio perché permette di concentrare il vostro investimento in marketing e comunicazione su un gruppo specifico di possibili clienti con una probabilità più alta di acquistare …
Oggi desidero darvi consigli efficaci e facili da mettere in pratica. Vi indicherò parole e frasi che aiutano a vendere. Ho navigato in internet e di seguito elenco quanto ho “pescato”, dopo avere cercato di costruire una graduatoria di importanza soggettiva perché il peso delle parole indicate dipende dal cliente e dalla situazione in cui …