Vladimiro Barocco

Vladimiro Barocco è senior partner di StudioCentro Marketing srl, da oltre venti anni collabora con aziende del settore infissi per favorire la loro crescita. Autore di Voglio uno show room di successo. Per informazioni sulle sue attività, visitate il sito: www.studiocentromarketing.it.

Le aziende leader su quali punti forti fanno leva per essere prime?

Questo è il cinquantesimo post che scrivo per il Blog Savio, un’occasione per tornare sui fondamentali della strategia delle aziende leader del comparto serramenti. Elencate mentalmente quelle che sicuramente fanno parte delle prime dieci. Poi, per ognuna, cercate di individuare davvero il loro punto forte. È forse il prodotto? Dentro di me dico di no, …

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Sollecitate segnalazioni se volete che le vostre vendite abbiano sempre il vento di poppa

Ottenere delle segnalazioni da clienti soddisfatti è facile e a buon mercato. È il modo più semplice per potere contattare nuovi potenziali clienti e avere dalla vostra la raccomandazione di una persona che stimano e apprezzano. Alla fine queste segnalazioni sono efficaci perché ottengono subito credibilità e per questo motivo sono più efficaci di un …

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Guadagnare la fiducia dei clienti per vendere meglio

Vendere, di rado, è solo una questione di prezzo. Più di questo conta la qualità delle relazioni che si sono costruite con il cliente, qualità che alimenta la fiducia, vera linfa delle vendite. Se manca la fiducia verso il venditore (persona o azienda), le argomentazioni perdono forza e la credibilità risulta intaccata. Ma cosa fare …

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Scegliete con cura i clienti da servire

Il successo di un’azienda è determinato dai suoi clienti. La qualità dei prodotti è necessaria ma non sufficiente per garantire il cliente. Per questo è importante scegliere i clienti giusti, quelli che apprezzano la vostra offerta (prodotto+servizi). I clienti sono un asset (risorsa), che concorre a formare il valore dell’azienda. Una volta questo asset prendeva …

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3 modi per aumentare le vostre vendite

Questa lunga crisi sta fiaccando anche la voglia e l’orgoglio di fare impresa. Molte aziende stanno arrivando al punto in cui la semplice sopravvivenza è diventata il loro modo quotidiano di funzionamento. Tagliano il loro budget di marketing, licenziano collaboratori e, purtroppo, prestano più attenzione al risultato finale del bilancio, mentre dimenticano i…clienti che rimangono …

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Imparate dai concorrenti

Studiare i concorrenti è una pratica diffusa tra le grandi aziende da meritarsi un nome: benchmarking, cioè “banco” di confronto. Suggerisco a tutti voi di visitare il loro showroom, magari spostatevi di 30-40 km per poterlo fare in incognito come se foste un mistery shopper (cliente misterioso), altra tecnica adottata da alcune aziende per verificare …

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4 cose da fare ogni settimana!

Per i produttori di infissi, la vendita deve diventare il problema più impellente. Invito ognuno di loro a dedicare il sabato mattina alla verifica dell’andamento di: visite, preventivi e commesse acquisite durante la settimana. Ora, immaginate che sia sabato mattina. Lo showroom è aperto, avete già bevuto un buon caffè e vi trovate nel vostro …

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Mettiamocela tutta!

Noi tutti dobbiamo cogliere l’invito dell’ex presidente Giorgio Napolitano per avviare una serie positiva delle nostre attività. L’inversione della domanda di serramenti in Italia è ancora lontana e in ogni caso il mercato è molto cambiato dal 2008. La qualità dei prodotti, nello stesso periodo, si è alzata ed è venuta meno la differenziazione tra …

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