Vladimiro Barocco

Vladimiro Barocco è senior partner di StudioCentro Marketing srl, da oltre venti anni collabora con aziende del settore infissi per favorire la loro crescita. Autore di Voglio uno show room di successo. Per informazioni sulle sue attività, visitate il sito: www.studiocentromarketing.it.

The Mackay MBA of selling in the real world

Conoscere il cliente è importante quanto conoscere il prodotto

Harvey Mackay, autore di Nuotare con gli squali e uscirne vivo, ha stilato un elenco di 66 informazioni da raccogliere per conoscere bene un cliente. Detta lista è uno strumento che aiuta a umanizzare la strategia di vendita e avere successo nella vita – in particolare nelle vendite – perché i clienti sono prima di …

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etichetta finestra

Quante etichette merita la tua finestra?

Molte qualità di una finestra appaiono ignote all’acquirente. Le etichette vengono in aiuto. Parto dalla descrizione parziale di un giaccone della StoneIsland: 43010 GHOST PIECE- WEATHER PROOF COTTON Field Jacket in Weather Proof Cotton, tessuto organico, 100% cotone a fibre lunghe, naturalmente traspirante, che deve le sue straordinarie qualità performanti anti vento e anti acqua …

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welcome

7 consigli per avere più clienti

Va rifiutato il pensiero che le vendite non arrivano perché i tempi sono difficili. Il tempo libero da impegni di produzione va investito nella pianificazione e realizzazione di azioni per attirare clienti. Di seguito elenco alcuni consigli per avere più clienti. 1. Organizzate una giornata “venite a vedere come costruiamo le vostre finestre”. Insomma qualcosa …

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La posa batte la qualità del prodotto nell’attivare il passaparola

Produttori e rivenditori di serramenti sono concordi nell’affermare che circa il 50% dei possibili clienti visita lo show room per il passaparola positivo. La posa dei serramenti, in caso di rinnovo, rappresenta un momento verità perché avviene in situazioni difficili e sotto l’osservazione del cliente stesso. Una posa non a “regola d’arte”, agli occhi del …

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Se volete un 2013 diverso dovete cambiare, ora!

Scoprite il perché del calo delle vostre vendite. Non accontentatevi di osservare che il mercato non tira. Anche in periodi di crisi vi sono aziende in crescita. In modo particolare per quali motivi diminuiscono, o non crescono, le vendite della vostra azienda? Dovete trovate il modo per vendere di più, oppure per abbassare i costi. …

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piano di marketing

Sostenete le vendite con un piano di marketing

Le aziende che si danno degli obiettivi, e li mettono per iscritto, ottengono risultati migliori perché le loro scelte, nel corso dell’anno, rispondono alla domanda: “Questa scelta porta l’azienda a raggiungere prima i risultati voluti?”. Date un taglio con il passato, lo impone la situazione nuova del mercato e concentratevi sugli obiettivi (volumi di vendita …

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acquisti

Osservatorio Serramenti, è come se i clienti avessero smesso di fare acquisiti

Si commette un errore se si riduce tutto a un “è colpa della crisi”. É invece il momento per una forte riflessione interna all’azienda. I responsabili delle vendite (= produrre ordini) e del marketing (= produrre clienti) dovrebbero ragionare, fuori dagli schemi, che funzionavano prima della crisi, su come ottenere più vendite. Prima sorpresa di …

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vendite

Sostenete le vendite con servizi oltre le aspettative dei clienti

Creare un flusso continuo di clienti è fondamentale per la continuità delle vostre aziende. Il periodo successivo alla vendita gioca un ruolo importante per le aspettative dei clienti. Il comportamento dell’azienda in questa fase può rompere o confermare la buona relazione che si è instaurata tra fornitore e cliente. Ecco 5 suggerimenti per un post …

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Vladimiro Barocco, esperto marketing e vendite

Chiedetevi perché gli attuali clienti non acquistano da voi

Fine anno è un momento per fare bilanci, riflettere, reagire alla crisi economica. Concentrarvi su cosa potete fare per tornare a crescere. Cinque i passi da compiere: 1. Chiedetevi perché gli attuali clienti non acquistano da voi. Lasciate perdere quello che scrivono i giornali, con risposte che valgono per tutte le situazioni. Concentratevi sulle vostre …

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