Vladimiro Barocco

Scrivere i propri obiettivi per un 2016 in crescita

Con questo post si conclude il ciclo del blog iniziato a dicembre 2012. Non voglio fare un bilancio ma lasciarvi un consiglio forte: mettete nero su bianco i vostri obiettivi per il 2016. In più occasioni ho sottolineato l’importanza di avere un piano marketing e di scegliere con chiarezza il proprio target, evitando frasi generiche …

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Imparate dai concorrenti

Studiare i concorrenti è una pratica diffusa tra le grandi aziende da meritarsi un nome: benchmarking, cioè “banco” di confronto. Suggerisco a tutti voi di visitare il loro showroom, magari spostatevi di 30-40 km per poterlo fare in incognito come se foste un mistery shopper (cliente misterioso), altra tecnica adottata da alcune aziende per verificare …

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Investite su voi stessi

Per continuare a crescere, o a invertire l’ultima tendenza registrata, vi invito a leggere di più, a costruire una biblioteca aziendale dove trovare i libri che vi insegnano a crescere come leader della vostra azienda ed esperti di vendite, marketing e gestione di un’azienda. Vanno scelti libri con un approccio pratico per condividere idee, concetti …

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sondaggio

Migliorare il servizio

La peggiore cosa che potete fare riguardo al post vendita è non impegnarsi per ottenere una valutazione della soddisfazione dei clienti. È molto importante capire quali sono i loro giudizi per quanto riguarda l’attenzione ricevuta, l’esperienza d’acquisto, il prodotto. In sintesi: “Come è percepita la vostra azienda dai clienti”?. Se la risposta non è quella …

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Obiettivi sfidanti migliorano le vendite

Può sembrare strano, ma è vero. La probabilità di raggiungere il successo aumenta se fissiamo obiettivi e li perseguiamo. Fissarli non è difficile se seguite questi consigli. Cominciate a scrivere perché ha ragione di esistere la vostra azienda. Interrogatevi e datevi una risposta sincera. Questa vi permetterà anche di descrivere il vostro sogno che volete …

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RAI 3, lezioni di marketing

La serie Mr. Selfridge può essere considerata un particolare corso di marketing per il successo di uno show room. È il racconto della biografia di Mr. Selfridge, tratta dal libro – Shopping, Seduction & Mr. Selfridge – di Lindy Woodhead che è anche la regista della serie ma prima è stata giornalista, pubblicitaria e imprenditrice …

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Per migliorare le vendite, trovate alleati tra gli architetti

Il ruolo degli architetti nella scelta delle finestre è in forte aumento. Lo ha dimostrato la ricerca condotta (2012) per Nuova FINESTRA da AstraRicerche. Questa informa che il 36% degli intervistati ha citato tra le fonti di informazioni gli architetti. Il loro peso è ribadito dall’alto tasso di conversione del consiglio: l’85% degli intervistati ha …

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7 Suggerimenti per il successo di vendita

Ecco sette consigli per migliorare le vendite. Sono indirizzati a tutti i produttori di serramenti che desiderano migliorare le loro doti di venditore. Altri consigli si trovano nel libro Vendere serramenti con successo utili anche per chi opera all’interno dello show-room. 1. Imparate a conoscere il cliente Ogni volta che siete con un cliente, fate …

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