Vendere il prezzo infiacchisce l’azienda
È ora di smettere di dire: “Abbiamo un buon prezzo”. Frase facile da dire, ma il risultato è difficile da ottenere. Il prezzo è l’obiezione più frequente dei clienti e quindi ci si deve allenare per superarla, forti dei risultati di ricerche di mercato. Queste informano che il prezzo è fattore decisivo solo per il…