Avete presente quella rivista che “vanta innumerevoli tentativi di imitazione”? Bene, ribaltate il concetto nel settore dei serramenti in alluminio e vi verrà di certo in mente il “sistema R“, da molti anni il modello più utilizzato, diffuso e imitato sul mercato. Il creatore di questo sistema è Alutec, storico marchio specializzato in soluzioni d’avanguardia…
Quando chiedo a un produttore di serramenti chi sono i suoi clienti mi sento dare questa risposta: privati, imprese e rivenditori. Una risposta che allo stesso tempo è corretta e inutile perché sottolinea uno status del cliente senza qualificarlo. Chi acquista una Fiat è un privato come lo sono coloro che comperano una Audi. Nessuno…
La volontà di innovare e aggiornarsi, trovando nuove soluzioni per competere nel mercato emerge in tutta la sua forza in eventi come quello recentemente organizzato a Vicenza da Cerin Ingrosso. Per gli oltre 130 serramentisti presenti, provenienti dal Triveneto e non solo, l’evento è stato un’occasione per vedere da vicino le ultime soluzioni tecniche del…
Si fa un gran parlare di meritocrazia e, si sa, il nostro paese non è un modello di limpidezza in questo senso. Ma ci sono sforzi concreti che vanno segnalati, e l’ultima proposta di riforma degli appalti pubblici ne è un esempio degno di nota e attenzione. I cardini della riforma, al vaglio del Senato…
Lo chiamano Mobilegeddon, una specie di “apocalisse digitale” legata a Google e ai dispositivi mobili come smartphone e tablet. Il motore di ricerca più usato al mondo ha infatti lanciato proprio oggi il suo nuovo algoritmo, ossia il complesso sistema attraverso cui risponde alle ricerche fatte dagli utenti di tutto il mondo. Bene, la notizia…
Ecco alcuni errori da evitare: 1. Parlare troppo e ascoltare poco Sapere ascoltare è una dote dei migliori venditori. Qualcuno aggiunge: “Abbiamo 1 bocca e 2 orecchie. Ecco perché dobbiamo ascoltare il doppio”. 2. Vendere caratteristiche e prezzo anziché benefici e valore Il cliente è interessato a ciò che fa il prodotto per lui. É…
“Proven, permanent protection“, o per dirla in italiano “protezione garantita e permanente“. Se si tratta di igiene, c’è un’azienda inglese che fa di questa promessa la sua ragion d’essere, la propria “mission” come direbbero loro. Parliamo di BioCote, nata a Coventry nel 1994 e divenuta in pochi anni il leader mondiale nell’industria delle soluzioni antimicrobiche…
Avete presente l’antico detto secondo cui, quando le cose funzionano, il risultato vale molto più della somma delle singole parti? L’evento che vi raccontiamo ne è la dimostrazione concreta. Siamo a Bitonto, in provincia di Bari, nella sede di uno dei più importanti partner Savio del territorio, la Sintesi Eredi Marinelli. L’azienda, cliente del nostro…
Il successo di un’azienda è determinato dai suoi clienti. La qualità dei prodotti è necessaria ma non sufficiente per garantire il cliente. Per questo è importante scegliere i clienti giusti, quelli che apprezzano la vostra offerta (prodotto+servizi). I clienti sono un asset (risorsa), che concorre a formare il valore dell’azienda. Una volta questo asset prendeva…
Dall’ultimo Forum Serramenti è emerso chiaramente: saper cambiare è un valore prezioso. Ci sono aziende più refrattarie ad evolvere e altre che invece sono sempre alla ricerca di nuove strade da percorrere. Di questa seconda categoria fa parte certamente STS Alluminio, nostro storico cliente, “vicino di casa” – la sede è a Sant’Ambrogio di Torino…
