Può sembrare strano, ma è vero. La probabilità di raggiungere il successo aumenta se fissiamo obiettivi e li perseguiamo. Fissarli non è difficile se seguite questi consigli. Cominciate a scrivere perché ha ragione di esistere la vostra azienda. Interrogatevi e datevi una risposta sincera. Questa vi permetterà anche di descrivere il vostro sogno che volete…
È stata superata la boa dei primi sei mesi dell’anno. Si impone un’analisi dei risultati ottenuti e anche una riflessione sui fattori di vendita che li hanno influenzati. Per un produttore artigiano di serramenti, ma anche per una showroom, le vendite si possono esprimere con la formula matematica: V = TxCxIOm La formula suggerisce che…
È ora di smettere di dire: “Abbiamo un buon prezzo”. Frase facile da dire, ma il risultato è difficile da ottenere. Il prezzo è l’obiezione più frequente dei clienti e quindi ci si deve allenare per superarla, forti dei risultati di ricerche di mercato. Queste informano che il prezzo è fattore decisivo solo per il…
Il processo di vendita non termina con l’ordine da parte del cliente. Prosegue con la posa degli infissi venduti. Questa è una fase delicata e importante, non solo sotto l’aspetto tecnico, perché rappresenta un momento verità che il cliente aspetta e segue con apprensione per verificare se le promesse, fatte nel corso del colloquio di…
La serie Mr. Selfridge può essere considerata un particolare corso di marketing per il successo di uno show room. È il racconto della biografia di Mr. Selfridge, tratta dal libro – Shopping, Seduction & Mr. Selfridge – di Lindy Woodhead che è anche la regista della serie ma prima è stata giornalista, pubblicitaria e imprenditrice…
Ci sono solamente cinque maniere per fare profitti: 1. Avere più clienti 2. Vendere di più ai propri clienti 3. Aumentare i prezzi 4. Tagliare le spese 5. Creare un bene e venderlo. Il marketing ha a che fare con quattro di queste opportunità e quindi non lo si può ignorare. Il marketing efficace vende…
Ecco alcuni consigli utili per vendite in crescita: Assumete le persone giuste. É fondamentale. Verificate l’attitudine dei candidati verso la ricerca e la raccolta di informazioni. Ricordate però che la persona ideale dipende in larga misura dal vostro business, dai prodotti venduti e dalla tipologia dei clienti che volete servire. Non è detto che un…
Per ottenere un ordine, nell’attuale contesto competitivo, il preventivo deve essere di qualità e rispettare queste tre regole: • essere incentrato sul cliente destinatario • dare risposte ai quesiti che il cliente si pone • facilitare la valutazione da parte del cliente. Tutti coloro che scrivono preventivi pensano che il loro documento sia orientato al…
All’inizio di ogni nuova giornata il pensiero dell’imprenditore deve andare ai problemi prioritari dell’azienda: 1. “produrre clienti” 2. ottenere ordini continuamente. Se questi due obiettivi sono raggiunti, l’80% dei risultati necessari per avere un’azienda in salute è già “in tasca”. Per essere certi di ottenere i risultati necessari è importante disporre dei relativi processi che…
Per migliorare le vendite prestate maggiore attenzione ai servizi e fate in modo che superino le attese dei clienti. Quindi non accontentavi di un giudizio che rientra nella media dei vostri concorrenti. Nel mercato della sostituzione di vecchi serramenti vince soprattutto chi riesce a ottenere più referral (segnalazioni di possibili clienti), da chiedere sempre, terminata…
