Qualche settimana fa abbiamo inaugurato una breve serie di post dedicati alle analisi, alle scelte e alle decisioni che stanno dietro alla creazione di un nuovo accessorio per serramenti. L’idea è di ripercorrere insieme la strada che porta dall’idea iniziale al prodotto finito e scoprire tutti gli aspetti nascosti che spesso neppure gli addetti ai…
Ecco alcuni consigli utili per vendite in crescita: Assumete le persone giuste. É fondamentale. Verificate l’attitudine dei candidati verso la ricerca e la raccolta di informazioni. Ricordate però che la persona ideale dipende in larga misura dal vostro business, dai prodotti venduti e dalla tipologia dei clienti che volete servire. Non è detto che un…
Su questo blog l’abbiamo detto moltissime volte: per ogni azienda che voglia crescere e svilupparsi, saper promuovere il proprio lavoro è importante tanto quanto creare prodotti e servizi di qualità. Far bene senza farlo sapere è uno sforzo inutile: ecco perché nelle aziende più attive il valore strategico di marketing e comunicazione è considerato pari…
Oltre che di santi, poeti e navigatori, gli italiani sembrano proprio essere un popolo di risparmiatori energetici e appassionati di riqualificazione edilizia. I dati dell’Agenzia delle Entrate, infatti, sono piuttosto eloquenti: nei primi due mesi di quest’anno, in Italia sono stati effettuati lavori di recupero edilizio e risparmio energetico per un valore di 5 miliardi…
Lo scorso 24 aprile il Ministero delle Infrastrutture e dei Trasporti ha compiuto un passo molto atteso da numerose imprese del comparto edilizio e non solo, emanando il decreto contenente l’elenco dei cosiddetti “lavori specialistici salvaguardati”. Si tratta in sostanza delle professionalità tecniche riconosciute negli appalti pubblici, che da oggi godranno cioè di un inquadramento…
Per ottenere un ordine, nell’attuale contesto competitivo, il preventivo deve essere di qualità e rispettare queste tre regole: • essere incentrato sul cliente destinatario • dare risposte ai quesiti che il cliente si pone • facilitare la valutazione da parte del cliente. Tutti coloro che scrivono preventivi pensano che il loro documento sia orientato al…
Per un’azienda come Savio, che non ha a che fare con l’utilizzatore finale del proprio lavoro – chi gira le nostre maniglie o apre finestre che poggiano sulle nostre cerniere, per intenderci – ma con un insieme di interlocutori come serramentisti, distributori e rivenditori, il rapporto con la rete vendita ha un valore particolarmente strategico.…
Le invenzioni ben riuscite sono come gli amici: si vedono nel momento del bisogno. E a giudicare dalle doti tecniche che Juvarra porta con sé, il nuovissimo maniglione antipanico firmato Savio è destinato a diventare un ottimo amico di chi si occupa di edilizia e serramenti, in un campo in cui sicurezza e affidabilità sono…
È stato uno dei più importanti architetti e scenografi del barocco italiano, quel periodo fra ‘600 e ‘700 in cui nelle arti figurative si uniscono riferimenti classici e uno stile particolarmente elaborato e sfarzoso. Ed è di certo una delle figure più importanti nella storia dell’architettura di tutta Europa. Un grande personaggio, certo, ma qual…
All’inizio di ogni nuova giornata il pensiero dell’imprenditore deve andare ai problemi prioritari dell’azienda: 1. “produrre clienti” 2. ottenere ordini continuamente. Se questi due obiettivi sono raggiunti, l’80% dei risultati necessari per avere un’azienda in salute è già “in tasca”. Per essere certi di ottenere i risultati necessari è importante disporre dei relativi processi che…
