È ora di smettere di dire: “Abbiamo un buon prezzo”. Frase facile da dire, ma il risultato è difficile da ottenere. Il prezzo è l’obiezione più frequente dei clienti e quindi ci si deve allenare per superarla, forti dei risultati di ricerche di mercato. Queste informano che il prezzo è fattore decisivo solo per il…
In seguito allo sblocco del cosiddetto “patto di stabilità”, il Governo ha stanziato 3,5 miliardi di euro da investire nella messa in sicurezza degli edifici scolastici nel nostro Paese. Ciò significa che dai primi di giugno e nei prossimi mesi si apriranno 1.266 cantieri nelle scuole italiane, un’opportunità davvero preziosa per il comparto edilizio, in…
Prosegue il nostro viaggio attraverso le diverse fasi della nascita di un nuovo prodotto. Abbiamo già fatto insieme i primi passi, dedicati alle analisi preliminari e alle implicazioni tecniche coinvolte nella fase di progettazione. Tutti passaggi per definizione “virtuali”, nei quali i numeri hanno il netto sopravvento su ciò che si tocca con mano. Oggi…
Il processo di vendita non termina con l’ordine da parte del cliente. Prosegue con la posa degli infissi venduti. Questa è una fase delicata e importante, non solo sotto l’aspetto tecnico, perché rappresenta un momento verità che il cliente aspetta e segue con apprensione per verificare se le promesse, fatte nel corso del colloquio di…
Un luogo nato per raccogliere le principali tematiche in tema di bioedilizia ed energie rinnovabili, in una grande costruzione che è essa stessa un esempio di architettura ecosostenibile. È Ecoarea, un luogo a metà fra laboratorio e show room ideato e realizzato vicino a Rimini dagli architetti Alessandro Quadrelli e Walter Giovagnoli. I quasi 1700…
Chi semina ordini raccoglie fortuna. Con questa intrigante promessa parte oggi il grande concorso che Savio ha ideato per celebrare i suoi 125 anni e premiare i clienti più attivi, fedeli e… fortunati. Fino al 31 dicembre di quest’anno, infatti, i serramentisti, i distributori e gli addetti alle vendite dei distributori che faranno un ordine…
La serie Mr. Selfridge può essere considerata un particolare corso di marketing per il successo di uno show room. È il racconto della biografia di Mr. Selfridge, tratta dal libro – Shopping, Seduction & Mr. Selfridge – di Lindy Woodhead che è anche la regista della serie ma prima è stata giornalista, pubblicitaria e imprenditrice…
Il Villaggio del Ragazzo è quello che si dice un posto speciale. Dal 1945, questo grande complesso nell’entroterra di Chiavari sostiene la formazione professionale dei giovani, degli adulti disoccupati e assiste persone che incontrano disabilità fisiche. È un’istituzione di grande valore, cresciuta – oggi ha ben quattro centri di formazione ed assistenza – grazie all’impegno…
Ci sono solamente cinque maniere per fare profitti: 1. Avere più clienti 2. Vendere di più ai propri clienti 3. Aumentare i prezzi 4. Tagliare le spese 5. Creare un bene e venderlo. Il marketing ha a che fare con quattro di queste opportunità e quindi non lo si può ignorare. Il marketing efficace vende…
La marcatura CE è un simbolo che certifica la conformità di un prodotto ai requisiti di sicurezza o di prestazioni stabiliti dalle direttive europee. Per il settore dei serramenti questo sigillo di qualità è diventato obbligatorio dal 1 febbraio 2010, ma ancor oggi la situazione non può affatto dirsi risolta. Sono ancora moltissimi, infatti, gli…
