Dopo il successo dell’edizione 2023, torna a gennaio 2025 la fiera BAU di Monaco, l’evento mondiale per l’architettura, i materiali e i sistemi.
La fiera biennale, che nella scorsa edizione ha accolto circa 190.000 visitatori provenienti da tutto il mondo e oltre 2.260 espositori da 49 Paesi, si terrà dal 13 al 17 gennaio 2025.
L’evento, nato circa dodici anni fa, nel tempo si è trasformato in un vero e proprio network, dove incontrarsi per creare opportunità, partnership e collaborazioni.Un’occasione di business, incentrato sui temi chiave del costruire: cantiere, sostenibilità, efficienza energetica, digitalizzazione, nuove esigenze dell’abitare. Un momento per condividere strategie e per cercare nuovi modi di affrontare il nostro…
SAVIO GROUP non poteva di certo mancare a questa iniziativa e il 10/05/2023 ci siamo presentati al kartodromo di Mantova insieme al nostro distributore Ferexpert, con il nostro brand THESAN e la nostra gamma di Aircare, le cover colorate e un tecnico in affiancamento ai nostri commerciali per rispondere alle richieste dei visitatori.
Dopo una pausa di quattro anni, inevitabilmente dovuta alla pandemia COVID e alle sue conseguenze, il BAU torna in presenza con un risultato eccezionale: circa 190.000 visitatori intrattenuti da 2.260 espositori e provenienti da 49 Paesi, presso il centro espositivo Messe München. Un trend assolutamente positivo che ha dimostrato ancora una volta che è e rimarrà…
La reputazione che il Gruppo ha costruito nella sua storia centenaria si basa anche sul rispetto di standard etici definiti da leggi, regolamenti e codici di condotta nell’attività quotidiana di tutte le sue società.
Savio ha a cuore la sostenibilità Savio Group si unisce alle aziende provenienti da 160 paesi nel mondo che hanno aderito al United Nations Global Compact (UNGC) il patto mondiale delle Nazioni Unite che incoraggia le aziende a promuovere attivamente i principi di condotta etica e di business responsabili. L’adesione al Global Compact impegna Savio…
Nella grande famiglia Savio c’è un nuovo nato. Anzi, due: sì, perché Reklò è la soluzione innovativa che racchiude due prodotti in uno. È una cerniera robusta e affidabile, e allo stesso tempo è un sistema chiudiporta dalle incredibili doti meccaniche. Con Reklò, dunque, il chiudiporta scompare: un vantaggio oggettivo dal punto di vista del…
Per il mercato dell’edilizia, oggi ancora in paziente convalescenza dopo almeno 7 anni di difficile crisi, l’orizzonte più promettente è certamente quello delle ristrutturazioni e riqualificazioni. Fin qui nulla di nuovo. Ciò che sorprende, però, sono i numeri: secondo un recente studio condotto da Agentpricing.com sulla sola offerta online, infatti, il valore potenziale del mercato…
In Italia, si sa, non mancano leggi e regolamenti. Alla prova dei fatti, però, proprio l’abbondanza di criteri normativi si traduce in un universo di applicazioni e interpretazioni poco coerenti con l’intenzione delle norme e comunque piuttosto differenti fra loro. Proprio per questo è molto interessante il lavoro fatto recentemente dalla Provincia di Lucca, in…
È stato finalmente approvato l’emendamento che rinnova il cosiddetto “Bonus Alberghi“, l’incentivo fiscale introdotto nel 2014 e prorogato sino al 2019 a favore delle imprese alberghiere che ristrutturano i loro immobili. Un’ottima opportunità per i produttori e rivenditori di serramenti e accessori, oltre che per il comparto edilizio nel suo complesso, che in questi anni…
Non sono molte le imprese che possono contare su un’esperienza di 45 anni e sullo stesso identico entusiasmo degli inizi. Ferramenta Veneta è senza dubbio una di queste, e lo ha dimostrato nel recente evento organizzato a San Giovanni Lupatoto, non lontano da Verona, proprio in occasione del suo quarantacinquesimo anniversario. Un open day dedicato…
Per le ristrutturazioni il 2016 è stato il migliore degli ultimi 10 anni. La buona notizia non arriva dalle associazioni di categoria o dalle statistiche ufficiali di settore, ma da Houzz, una piattaforma online che mette insieme domanda e offerta nel settore edile fornendo idee, strumenti e risorse a professionisti e appassionati. Nella sua fotografia…
La Regione Lombardia ha integrato e approvato le disposizioni che riscrivono parzialmente norme e principi per l’efficienza energetica degli edifici e la loro certificazione. Rispetto al precedente quadro normativo ci sono dunque alcune modifiche: cambia la valutazione del coefficiente medio di scambio termico (H’t), entra in vigore (dal 3 aprile) una nuova procedura per la…
UNI, l’ente italiano di normazione, ha pubblicato sul proprio sito, e dunque ufficializzato, la norma UNI 11673-1:2017 sulla “progettazione del nodo di posa”. È una norma attesa da tempo da tutto il mercato, perché definisce finalmente i metodi di verifica dei requisiti di base della posa in opera dei serramenti, dando precise indicazioni progettuali da…
Il futuro sta nel palmo della vostra mano. Non stiamo parlando di chiromanzia, naturalmente, ma di quell’oggetto così piccolo eppure così rivoluzionario che chiamiamo smartphone, e che è divenuto di fatto lo strumento con cui tutti i giorni, in ogni momento, praticamente ciascuno di noi si interfaccia con il resto del mondo online. Amatissimo e…
I primi mesi del 2017 saranno ricordati per l’ondata di freddo eccezionale, accompagnata da vento forte e neve, che ha investito l’Italia e in particolare le regioni del centro sud, normalmente meno attrezzate per gestire situazioni del genere. In queste circostanze una casa calda e ben protetta dal freddo si rivela determinante per la qualità…
Nel nostro settore la qualità della posa in opera sta assumendo un valore sempre più importante. Finalmente, diciamo noi. Perché come abbiamo più volte sottolineato, il lavoro di chi installa serramenti e accessori è assolutamente determinante per la qualità del risultato finale. In sostanza, la posa può essere fatta bene o male, e la differenza…
Stravaganti, imponenti, futuristici… da una parte all’altra del mondo brillanti architetti hanno saputo sfruttare le molteplici qualità dell’alluminio per realizzare costruzioni uniche e davvero incredibili. Iniziamo il nostro viaggio dal celeberrimo Burj Khalifa, che dall’alto dei suoi 828 metri di altezza domina la città di Dubai. Il rivestimento esterno del grattacielo è composto di circa…
Si chiama UNI 11463 ed è la nuova norma che detta le procedure per determinare la capacità portante di lastre di vetro piano applicate come elementi di tamponamento. Nello specifico, la nuova norma stabilisce il procedimento generale per calcolare la sollecitazione provocata da carichi agenti, e vi rientrano gli elementi vetrati delle facciate continue e…
L’ENEA è l’ente pubblico nazionale che si occupa degli studi sull’efficienza energetica, l’ambiente e le nuove tecnologie, sotto l’egida del Ministero dello Sviluppo Economico. I suoi documenti hanno dunque un valore ufficiale e un’autorevolezza riconosciuta negli ambiti di studio dell’agenzia, fungendo da punto di riferimento per i diversi settori industriali. Dopo l’approvazione della legge di…
Chi segue questo blog conosce la nostra attenzione per il tema della posa in opera. Ne abbiamo parlato diffusamente, raccontandovi della nostra iniziativa di partnership con LegnoLegno, consorzio nazionale che riunisce alcune delle principali aziende italiane nel mondo dei serramenti. Da questa intesa è nato il corso Savio BrainForm sulla posa in opera e la…
Sinora abbiamo esplorato il mondo degli showroom analizzando ciò che significa aprire un punto espositivo per i propri serramenti, che sia in uno spazio attiguo al negozio-laboratorio o in un luogo separato. Come abbiamo visto, nulla può essere improvvisato in un settore come questo: per avere successo ci vogliono idee chiare, impegno e pianificazione. Ma…
Spesso sono le cose più semplici e comuni a racchiudere i più grandi prodigi. Quanti sanno ad esempio che una lattina in alluminio può essere riciclata al 100% un numero infinito di volte mantenendo intatte la sua leggerezza, duttilità e resistenza. E chi sa che solo una finestra in alluminio ha la robustezza che serve…
Come anticipato qualche settimana fa, i bonus fiscali per il mondo dell’edilizia sono stati prorogati. La conferma definitiva si è avuta dopo l’approvazione della Legge di Stabilità, che ha portato con sé una bella boccata di ossigeno per il comparto insieme a qualche interessante novità. Vediamole insieme. Ecobonus: altri 5 anni di vantaggi Il…
Si può reinventare un classico? Una domanda al confine fra arte e filosofia, ma che nel nostro caso assume un significato ben più concreto: se si parla di classico, infatti, nel catalogo Savio non si può non citare Manon, la cremonese per anta e anta-ribalta che è da sempre un modello di riferimento per il…
Il 24 e 25 ottobre si è tenuto il corso di posa in opera di serramenti in alluminio, un’iniziativa Savio che vi abbiamo anticipato alcuni mesi fa. Il lavoro per preparare questo appuntamento è stato davvero molto, e a qualche giorno di distanza crediamo ne sia valsa davvero la pena: sono state due giornate molto…
Avete pensato, progettato, studiato i vostri clienti e capito su quali prodotti puntare. E alla fine avete finalmente aperto il vostro showroom, magari grazie a qualcuno dei nostri consigli… Bene, ma ora come fate a sapere se avete fatto tutte le cose per bene? Se tutto funziona? Sicuramente lo scoprirete con il tempo, vedendo la…
I (timidi) segnali di ripresa del settore edile, l’accesso al credito per le imprese e le prospettive di investimento in nuove tecnologie: sono questi i temi affrontati nell’ultima assemblea Unicmi, l’associazione che rappresenta i protagonisti industriali dell’involucro edilizio e delle costruzioni metalliche. Tre temi strategici, in un momento nel quale le speranze per una ripresa…
Il settimo arrondissement sta diventando sempre più la “city” di Lione, un quartiere votato cioè al terziario e alle attività finanziarie. Ancor più da quando è stato costruito Ivoire, un grande edificio destinato a ospitare fra gli altri una delle più grandi società di consulenza con sede in Francia. Pronto per la fine dell’anno, Ivoire…
Il bonus del 65% per l’efficienza energetica in edilizia sarà prorogato anche per il 2017. È quanto ha dichiarato il Presidente del Consiglio Matteo Renzi nel corso della conferenza stampa a Palazzo Chigi sulla ricostruzione dopo il terremoto in Umbria e Marche. L’agevolazione fiscale riguarda infatti anche l’adeguamento antisismico degli edifici, aspetto sul quale il…
Prima delle vacanze estive vi abbiamo parlato della collaborazione fra Savio e LegnoLegno sui corsi di posa qualificata, tema sempre più caldo nel nostro settore. Oggi la partnership con il consorzio nazionale guidato da Stefano Mora dà i suoi primi frutti anche qui sul nostro blog: inauguriamo infatti una rubrica dedicata proprio ai segreti per…
Spesso la parola “marketing” evoca immagini al limite del leggendario: uomini in giacca e cravatta che snocciolano parole inglesi, grafici astrusi su grandi lavagne bianche, creativi e pubblicitari che si divertono pensando a come spennare il prossimo cliente… A questo proposito abbiamo due buone notizie per voi: primo, è tutto più semplice di quanto sembra;…
LegnoLegno è un consorzio nazionale nato nel 1987 con un obiettivo molto ambizioso: dare forza e qualità alle aziende del mondo dei serramenti, qualunque sia il materiale di cui sono fatti – anche se il nome trarrebbe in inganno… – lungo tutta la filiera, accompagnando lo sviluppo di tutto il settore. Dopo trent’anni di impegno,…
Quali sono i due elementi più importanti in uno showroom? Esatto: i vostri prodotti e i vostri clienti. Questa era facile. Meno semplice è capire come allestire il vostro spazio espositivo per dare il massimo valore possibile a entrambi. Nei post precedenti della rubrica sugli showroom abbiamo parlato della centralità del cliente, del suo ruolo…
Nuovo sito, nuova vita: per un’azienda, rinnovare la propria presenza su web combacia spesso con un cambiamento di prospettive e di strategie. È un po’ così anche per Colfert, uno dei principali distributori italiani di ferramenta per infissi, che ha da poco inaugurato il suo nuovo sito web comunicando con nuova forza ai suoi progetti.…
Siamo in Italia, in tempo di campionati europei di calcio, e non c’è nulla che unisca di più di una bella partita della Nazionale. Lo sappiamo bene tutti, e lo sanno altrettanto bene anche in Metalferramenta, l’azienda di San Vito al Tagliamento che lo scorso 17 giugno ha organizzato un open day all’insegna dello sport…
Popolo di santi, poeti e… navigatori. Secondo i dati Audiweb di aprile 2016, sono stati 28,6 milioni gli italiani che hanno navigato almeno una volta su internet: poco meno della metà della popolazione totale, neonati compresi. Che sia per informarsi, cercare un prodotto o acquistarlo direttamente online, gli italiani stanno dunque diventando internauti convinti, seppure…
La ventilazione meccanica controllata è una tecnologia nata per migliorare la qualità dell’aria negli ambienti in cui viviamo e lavoriamo ogni giorno. Ci protegge da molti inquinanti che così non ristagnano negli edifici, e allo stesso tempo consente di ottimizzare i fabbisogni legati al ricambio dell’aria a casa o in ufficio. Lo abbiamo visto nei…
Aprire uno showroom per la vostra attività di serramentisti è una scelta importante sotto molti punti di vista, e come tale va ponderata con attenzione, concedendo a voi stessi tutto il tempo che vi serve. Lo abbiamo visto nei due post precedenti della rubrica sugli showroom, dedicata a questo potente strumento di vendita. Ma che…
Per i lettori di questo blog, il Concorso Aluscuola per i migliori allievi serramentisti è ormai un appuntamento fisso, una ricorrenza che segna il corso di ogni anno. Ma non solo per loro: il concorso riceve un’attenzione crescente in tutto il settore e da parte delle istituzioni regionali e nazionali. Quest’anno, la premiazione è avvenuta…
Abbiamo inaugurato la nostra rubrica dedicata allo showroom parlando della relazione con il cliente, il vero grande motivo che dovrebbe spingerci ad aprire uno spazio espositivo con i nostri prodotti. Ora che abbiamo molto chiaro il perché, proviamo a parlare del come: quali sono i passi da seguire o gli errori da evitare per aprire…
Con questo post inauguriamo una rubrica che ci porterà a scoprire e analizzare da vicino un aspetto importante per ogni serramentista: lo showroom, ossia quella parte dell’azienda dedicata a mostrare le possibili soluzioni offerte, installate per dare al cliente un’idea verosimile dell’effetto finale. È bene precisare che ci occuperemo degli showroom dei produttori di serramenti:…
Un nome come “Vela” fa subito venire in mente il vento, il mare, le forme slanciate ed eleganti delle barche che si muovono con la sola forza dell’aria. Guardando le nuove cremonesi Alutec, il nome mantiene le promesse: dopo un leggero ma deciso restyling, uno dei grandi classici del catalogo Alutec si ripresenta ancor più…
In dialetto locale, Tanjong Pagar significa “promontorio delle palizzate”, a ricordare come non troppi decenni orsono da queste parti l’attività principale fosse la pesca. Ma guardando oggi questo distretto nel cuore di Singapore, uno dei centri nevralgici del commercio e della finanza asiatica, di bancarelle di pescatori non è facile incontrarne. Più semplice trovare grandi…
Se chiedete nell’ambiente chi è Bruno Rosevich, la maggior parte degli addetti ai lavori vi risponderà che è “un’autorità”. Negli ultimi 27 anni, la sua presenza ai principali tavoli di lavoro europei che si occupano di normative è stata una costante: Rosevich ha visto crescere tutto il comparto, dotarsi di regole sempre più chiare in…
Al FutureBuild Conference, la serie di incontri organizzata da Key Media Group e dedicata ai temi della riqualificazione e della progettazione edilizia, Thesan è protagonista in queste settimane insieme ad alcune delle più importanti realtà del settore. L’azienda “cugina” di Savio, specializzata in risparmio energetico e qualità dell’aria, offre infatti una panoramica sulle sue soluzioni…
Poco meno di un anno fa vi abbiamo delineato le prospettive che il la riforma degli appalti portava con sé, soprattutto in termini di meritocrazia e trasparenza nell’assegnazione dei lavori pubblici. Nei giorni scorsi il Governo ha approvato il nuovo Codice, che darà corso alla riforma ribadendo l’attenzione per la qualità dei progetti, delle imprese…
Con il passaggio della ritenuta d’acconto dal 4% all’8% nei bonus ristrutturazioni, il 1 gennaio 2015, molte associazioni di categoria avevano evidenziato come questo aggravio fiscale fosse un colpo non da poco alla liquidità dei produttori di serramenti, chiamati di fatto a rinunciare in partenza a una parte degli introiti. A questo danno, ormai metabolizzato…
C’era una volta il “mi piace”. Sì, perché da mercoledì 24 febbraio la celebre manina con il pollice alzato, simbolo del social network più frequentato al mondo (abbiamo parlato di quanto può esservi utile), è stata affiancata in tutto il mondo da una schiera di faccine, le reactions, che permettono di esprimere sentimenti ed emozioni…
Da qualche settimana i cittadini di Hanoi, in Vietnam, sono sempre più spesso con il naso all’insù. Perché c’è una novità che attira gli sguardi e svetta – è il caso di dirlo – fra le architetture della capitale: è la nuova sede di VTV, la televisione nazionale vietnamita, un grattacielo di 25 piani con…
Con la comparsa di internet e lo sviluppo dei motori di ricerca, Google in testa, le regole della comunicazione e del marketing non sono cambiate: si sono letteralmente ribaltate. Se con la comunicazione tradizionale (radio, tv, carta stampata, affissioni) si mandava un messaggio a un pubblico vasto, anche se magari selezionato o “segmentato” come dicono…
Ogni volta che qualcuno va in pensione, in azienda è un grande scoppiettare di pensieri più o meno rumorosi. I colleghi più giovani vedono questo traguardo come un orizzonte irraggiungibile, un antico luogo misterioso di cui si sono ormai perse le tracce. Il fortunato pare dunque una specie di personaggio mitico, probabilmente uno degli ultimi…
Il grande architetto e urbanista francese Le Corbusier le considerava uno dei cinque cardini dell’architettura razionalista: di certo anche per questo le facciate continue, quelle grandi superfici unite – spesso completamente vetrate – che costituiscono l’involucro di molti edifici moderni, sono considerate un modello formale di linearità e pulizia. Ma l’estetica come sempre non basta:…
L’edilizia vista dalla parte dell’ambiente. È uno sguardo interessante e soprattutto decisamente attuale quello proposto da Klimahouse, una delle principali fiere internazionali del “progettare e costruire sostenibile”. L’evento, in programma a Bolzano dal 28 al 31 gennaio, offre un mix efficace fra esposizione vera e propria – 450 aziende da tutto il mondo – e…
Con l’inizio dell’anno nuovo, il governo – attraverso la legge di stabilità 2016 – ha confermato i bonus fiscali destinati alle ristrutturazioni e alle riqualificazioni energetiche: due risorse che, lo abbiamo ribadito molte volte in questi anni, si sono dimostrate vitali per tutto il settore edilizio. C’è dunque un anno in più per usufruire delle…
C’è un modo concreto di illuminare il futuro dei bambini che in Italia, nelle nostre città e vicino a ciascuno noi, un vero futuro ancora non ce l’hanno. Sostenendo Save the Children e la sua campagna Illuminiamo il Futuro potrete contribuire a dare educazione, opportunità e speranza a più di un milione di bambini e…
SavioBlog compie tre anni e festeggia rinnovando il suo look. I nostri lettori più fedeli se ne saranno di certo accorti anche prima di leggerlo in questo post, e per quelli che capitano qui per la prima volta, invece, sarà l’occasione di cominciare un nuovo viaggio insieme. Perché i nuovi inizi portano sempre con sé…
A novembre 2015, Savio ha superato l’esame di certificazione secondo lo standard OHSAS 18001:2007, che riguarda i sistemi di gestione della sicurezza sul lavoro (l’acronimo sta per Occupational Health and Safety Assessment Series). Un risultato importante, che ha coinvolto gran parte delle funzioni in azienda e ha richiesto un impegno davvero notevole, confermando l’attenzione della…
La ventottesima edizione di Restructura, il salone torinese della riqualificazione, del recupero e della ristrutturazione, ha chiuso con 25.000 visitatori. Un numero confortante per un appuntamento che di anno in anno catalizza sempre più l’attenzione di un pubblico trasversale. Se si pensa poi che oltre il 70% dei visitatori è composto da professionisti, provenienti non…
Marketing, comunicazione, strategie, immagine, brand: tutte parole usate spesso, specie in questi anni, ma che altrettanto spesso rischiano di rimanere solo parole senza un significato concreto nella vita di un’azienda o di un professionista. Ma non per i lettori di questo blog, naturalmente. Perché in questi anni chi ci legge fedelmente ha potuto contare su…
Chi segue il nostro blog ha ormai letto in più occasioni delle attività di Aluscuola, l’associazione che promuove la formazione professionale dei giovani nel settore dei serramenti in alluminio. È un’attività preziosa per tutto il comparto, perché il futuro del nostro settore industriale si fonda anche (se non soprattutto) sulle nuove leve, che potranno continuare…
Si dice spesso che per una figura commerciale – che sia un negoziante, un agente, un distributore all’ingrosso – la miglior soddisfazione è far contenti i propri clienti. È una di quelle affermazioni che rischiano di diventare frasi fatte se non sono sostenute da esempi concreti. E dunque eccoci qui: noi un esempio concreto ce…
Con questo post si conclude il ciclo del blog iniziato a dicembre 2012. Non voglio fare un bilancio ma lasciarvi un consiglio forte: mettete nero su bianco i vostri obiettivi per il 2016. In più occasioni ho sottolineato l’importanza di avere un piano marketing e di scegliere con chiarezza il proprio target, evitando frasi generiche…
Avete mai pensato di adottare un robot? Domanda bizzarra, direte voi. Ma no… nemmeno tanto, ve lo assicuriamo: c’è un ragazzo di 34 anni, figlio dell’invasione televisiva dei vari Goldrake e Mazinga, che i robot li crea proprio perché qualcuno li adotti e se li porti via con sé. Lui si chiama Massimo Sirelli, vive…
Da più direzioni arrivano segnali di una ripresa del mercato. Ma non va dimenticato quanto hanno insegnato gli anni passati: bisogna proseguire lo sviluppo di azioni di marketing per continuare ad avere clienti che sostengono l’attività della vostra azienda, se volete difendere la vostra “fetta di torta”. Per avere più “propellente” per il vostro…
Se ritenete che voi e i vostri venditori non raggiungete le vendite che meritano i vostri serramenti non è detto che il fenomeno sia legato al mercato che non è ancora ripartito alla grande. Spesso esistono altre concause. Una di queste può essere indicata con la frase: “Voi e/o il vostro gruppo di venditori non…
L’ospitalità è una questione di attenzione ai dettagli. Un buon padrone di casa fa di tutto per far sentire accolti e protetti i propri ospiti, e tutto ciò passa anche dalle piccole cose che di solito non si notano, a prima vista. O a quelle a cui spesso non si pensa. Prendiamo in considerazione un…
Alcuni mesi fa ho postato una nota che vi invitava ad analizzare i possibili motivi del successo delle aziende leader del mercato serramenti. Nell’elenco mancava l’indicazione del brand delle singole aziende. La marca è diventata oggi importante nella scelta di un prodotto perché i prodotti sono sempre più simili, per prestazioni e promesse, tra loro.…
È leggero, resistente, completamente riciclabile. Ha contribuito al progresso industriale e tecnologico degli ultimi due secoli, dando impulso all’aviazione e alle esplorazioni spaziali, ma anche alle nostre piccole abitudini di ogni giorno, come il piacere di un buon caffè. È quasi indistruttibile, è versatile, incredibilmente resistente, e combinato con altri elementi diventa del tutto imbattibile.…
Più d 3.400 presenze significano davvero un successo eccezionale per un evento come Colfert Expo, ormai divenuto a buon diritto un punto di riferimento per il nostro settore. La fiera dedicata al mondo del serramento e firmata da Colfert – uno dei principali distributori italiani di ferramenta per infissi – ha infatti superato da tempo…
Gli italiani (74%) hanno fiducia nei suggerimenti e nelle referenze di amici e conoscenti. Subito dopo (64%) vengono i commenti postati online. La pubblicità su riviste e radio (entrambe con il 42% degli italiani) si trovano tra le pubblicità indicate in coda. Cosa suggeriscono questi risultati emersi dall’indagine global survey Trust in advertising (Fiducia nella…
Anticipa la domanda, pianifica la crescita, trova soluzioni efficaci. GlassBuild America, la più grande fiera made in USA nel settore dei serramenti, si presenta con tre promesse forti e invitanti racchiuse in un’unica frase-manifesto. E di certo non tradisce le aspettative: il salone che si è tenuto qualche giorno fa al Georgia World Congress Center…
“I piani sono inutili, ma la pianificazione è tutto” Winston Churchill Il successo va pianificato e quindi vi invito a investire uno o due sabati per riflettere sul futuro della vostra azienda e per scrivere poi il piano marketing. Prendere una pausa e riflettere vi permetterà di “affilare” gli strumenti per attirare più clienti e…
A Bruxelles è stato inaugurato il più grande edificio interamente passivo d’Europa, ossia una struttura capace di coprire il proprio fabbisogno di energia per il riscaldamento senza far ricorso a dispositivi come caldaie o termosifoni. È il nuovo quartier generale dell’Agenzia per l’Ambiente, progettato dallo studio olandese Architectenbureau Cepezed, ed è subito diventato un modello di architettura…
A fine luglio vi abbiamo annunciato la consegna dei premi Savio125, il concorso dedicato a serramentisti, commercianti e agenti organizzato in occasione del 125° anniversario Savio. Fra i vincitori citati nel nostro post c’era anche Cerin Ingrosso, commerciante vicentino nostro partner da tempo, che ha ricevuto una fiammante Fiat 500, il primo premio in palio.…
La passione per la cucina e l’attenzione rivolta alle trasmissioni televisive dedicate ad essa hanno ispirato questo post. Lo stimolo è venuto dalla frase di presentazione della serie “Bastianich: Restaurant startup” che afferma: “Se vuoi aprire un ristorante il cibo è l’ultimo tuo problema!”. Ho modificato questa frase in “Se hai deciso di produrre serramenti…
Scrivete su di un foglio le prime tre attività che più occupano la vostra giornata di lavoro. Avete fatto? Ora fate un confronto con la lista di attività consigliate da un consulente USA: 1. Servite i clienti che pagano. 2. Concludete le vendite e sviluppate le relazioni con i possibili clienti, quelli che hanno già…
Chi semina ordini raccoglie fortuna. Con questa intrigante promessa era partito il grande concorso che Savio ha lanciato per celebrare i suoi 125 anni e premiare i clienti più attivi, fedeli e… fortunati. In quest’ultima settimana di luglio, sciolte le formalità burocratiche previste per questo genere di iniziative, Savio ha potuto consegnare i premi ai…
“Una tradizione trentennale unita all’inarrestabile voglia di crescere e stare al passo con i tempi”. È con questa dichiarazione di vitalità che DivaCamel si presenta sul proprio sito, forte di una lunghissima esperienza nei serramenti in alluminio, che nel tempo si è estesa a un’ampia gamma di materiali e soluzioni per l’edilizia. La dinamicità dell’azienda…
Metalest ha nel nome la propria essenza: il metallo (l’alluminio, naturalmente) e un punto cardinale che indica le sue origini geografiche, ma anche una precisa cultura di riferimento. Sì, perché l’azienda di San Giovanni al Natisone, non lontano da Udine, incarna in modo perfetto quella capacità di iniziativa e la particolare determinazione che da queste…
Avere chiaro in mente chi è il vostro cliente rappresenta una importante base che vi consente di “affilare” meglio i vostri strumenti di vendita. Vi offre anche un altro vantaggio perché permette di concentrare il vostro investimento in marketing e comunicazione su un gruppo specifico di possibili clienti con una probabilità più alta di acquistare…
L’area asiatica è certamente una delle più interessanti da un punto di vista commerciale per chi fa il nostro mestiere. A dispetto di un mercato interno dinamico ma con volumi ancora ridotti, le prospettive sembrano decisamente positive sotto molti punti di vista. Per questo, anche gli eventi e gli appuntamenti commerciali da quelle parti sono…
Quello fra Savio e Meral non è un semplice legame fra aziende. Perché anche nel business ci sono storie che trovano la loro ragione profonda non solo negli interessi commerciali, ma anche in una visione comune e in una piena sintonia di intenti. Ecco perché da molti anni Savio collabora con il distributore salernitano e…
Oggi desidero darvi consigli efficaci e facili da mettere in pratica. Vi indicherò parole e frasi che aiutano a vendere. Ho navigato in internet e di seguito elenco quanto ho “pescato”, dopo avere cercato di costruire una graduatoria di importanza soggettiva perché il peso delle parole indicate dipende dal cliente e dalla situazione in cui…
Le vacanze sono fatte per liberare la mente dai pensieri di ogni giorno. E spesso con i pensieri se ne vanno anche le attenzioni per il risparmio energetico e le altre buone abitudini quotidiane legate alla responsabilità ambientale. Diciamocelo: quando siamo in hotel abbiamo meno voglia di fare la raccolta differenziata o di ricordarci di…
Se avete in mente i classici open house aziendali vi toccherà cambiare punto di vista. Sì, perché l’evento annuale di Ferbor, ormai un appuntamento fisso per clienti e partner dell’azienda di Mappano, vicino a Torino, è qualcosa di piuttosto diverso dal consueto. Sin dalla prima edizione, qualche anno fa, gli organizzatori hanno voluto differenziarsi in…
Questo è il cinquantesimo post che scrivo per il Blog Savio, un’occasione per tornare sui fondamentali della strategia delle aziende leader del comparto serramenti. Elencate mentalmente quelle che sicuramente fanno parte delle prime dieci. Poi, per ognuna, cercate di individuare davvero il loro punto forte. È forse il prodotto? Dentro di me dico di no,…
Gli eventi commerciali in azienda sono sempre un’occasione importante per scoprire le novità del mercato e confrontarsi direttamente con altre realtà del proprio settore. Quando poi l’azienda in questione è un partner di lunga data, con un rapporto consolidato, è anche un modo per confermare la collaborazione e stabilire nuovi obiettivi da raggiungere insieme. È…
Nel mondo dei serramenti non esiste di fatto una norma che descriva le regole specifiche da seguire nella posa in opera. Per questo non è possibile parlare realmente di posa in opera “certificata”, ma al massimo “qualificata” o “garantita” da una serie di buone norme dettate più che altro dall’esperienza e competenza di ciascun professionista.…
Ottenere delle segnalazioni da clienti soddisfatti è facile e a buon mercato. È il modo più semplice per potere contattare nuovi potenziali clienti e avere dalla vostra la raccomandazione di una persona che stimano e apprezzano. Alla fine queste segnalazioni sono efficaci perché ottengono subito credibilità e per questo motivo sono più efficaci di un…
Si parla spesso di “sinergia”, citandola come una specie di formula magica del successo in molti campi. Raramente, però, si esce dal vago per dare a questo concetto la concretezza che merita. Come sempre ci sono ottime eccezioni, e questa ne è certamente un esempio particolarmente significativo, un vero e proprio modello virtuoso. Quella fra…
Nei giorni scorsi si è tenuta a Ragusa la ventiduesima Convention Aluscuola, a cui si è affiancato il consueto concorso nazionale per il miglior allievo serramentista d’Italia. Pur con la crisi che tocca tutto il settore e anche le scuole della rete (c’è chi non ha potuto mandare ragazzi e docenti al concorso per ragioni…
Chi controlla i controllori? Un’antica questione, ma sempre fondamentale in ogni settore. Anche quando si parla di certificazioni di qualità, ad esempio: un argomento sensibile che mette in gioco regole precise e metodi di verifica altrettanto rigorosi. Qui le cose funzionano così: ci sono degli enti internazionali di certificazione – Savio ha come partner TÜV…
Infiss-Art apre i battenti – è proprio il caso di dirlo – nel 1979 a Terni, e oggi è dunque una delle aziende con più esperienza nel settore, non solo sul proprio territorio di riferimento. In questi 35 anni di storia e sperimentazioni si è specializzata in infissi in ferro e alluminio, concentrandosi sulla produzione…
Vendere, di rado, è solo una questione di prezzo. Più di questo conta la qualità delle relazioni che si sono costruite con il cliente, qualità che alimenta la fiducia, vera linfa delle vendite. Se manca la fiducia verso il venditore (persona o azienda), le argomentazioni perdono forza e la credibilità risulta intaccata. Ma cosa fare…
Quando nel nostro settore si parla di sicurezza, il rischio è che ci si riferisca soprattutto a numeri, sigle e codici, senza entrare nello specifico di ciò che queste norme tutelano concretamente. Nei mesi scorsi abbiamo parlato più volte di un ambito emblematico, quello della sicurezza scolastica, sottolineando quanto sia importante conoscere le norme e…
Lo stato di salute della scuola italiana è al centro del dibattito nazionale: dalla sicurezza degli edifici alla salubrità degli ambienti sono tutti argomenti che hanno conquistato l’opinione pubblicanegli ultimi due anni. Ora l’associazione Cittadinanzattiva, un movimento di partecipazione civica che opera in Italia e in Europa per la promozione e la tutela dei diritti…
Avete presente quella rivista che “vanta innumerevoli tentativi di imitazione”? Bene, ribaltate il concetto nel settore dei serramenti in alluminio e vi verrà di certo in mente il “sistema R“, da molti anni il modello più utilizzato, diffuso e imitato sul mercato. Il creatore di questo sistema è Alutec, storico marchio specializzato in soluzioni d’avanguardia…
Quando chiedo a un produttore di serramenti chi sono i suoi clienti mi sento dare questa risposta: privati, imprese e rivenditori. Una risposta che allo stesso tempo è corretta e inutile perché sottolinea uno status del cliente senza qualificarlo. Chi acquista una Fiat è un privato come lo sono coloro che comperano una Audi. Nessuno…
La volontà di innovare e aggiornarsi, trovando nuove soluzioni per competere nel mercato emerge in tutta la sua forza in eventi come quello recentemente organizzato a Vicenza da Cerin Ingrosso. Per gli oltre 130 serramentisti presenti, provenienti dal Triveneto e non solo, l’evento è stato un’occasione per vedere da vicino le ultime soluzioni tecniche del…
Si fa un gran parlare di meritocrazia e, si sa, il nostro paese non è un modello di limpidezza in questo senso. Ma ci sono sforzi concreti che vanno segnalati, e l’ultima proposta di riforma degli appalti pubblici ne è un esempio degno di nota e attenzione. I cardini della riforma, al vaglio del Senato…
Lo chiamano Mobilegeddon, una specie di “apocalisse digitale” legata a Google e ai dispositivi mobili come smartphone e tablet. Il motore di ricerca più usato al mondo ha infatti lanciato proprio oggi il suo nuovo algoritmo, ossia il complesso sistema attraverso cui risponde alle ricerche fatte dagli utenti di tutto il mondo. Bene, la notizia…
Ecco alcuni errori da evitare: 1. Parlare troppo e ascoltare poco Sapere ascoltare è una dote dei migliori venditori. Qualcuno aggiunge: “Abbiamo 1 bocca e 2 orecchie. Ecco perché dobbiamo ascoltare il doppio”. 2. Vendere caratteristiche e prezzo anziché benefici e valore Il cliente è interessato a ciò che fa il prodotto per lui. É…
“Proven, permanent protection“, o per dirla in italiano “protezione garantita e permanente“. Se si tratta di igiene, c’è un’azienda inglese che fa di questa promessa la sua ragion d’essere, la propria “mission” come direbbero loro. Parliamo di BioCote, nata a Coventry nel 1994 e divenuta in pochi anni il leader mondiale nell’industria delle soluzioni antimicrobiche…
Avete presente l’antico detto secondo cui, quando le cose funzionano, il risultato vale molto più della somma delle singole parti? L’evento che vi raccontiamo ne è la dimostrazione concreta. Siamo a Bitonto, in provincia di Bari, nella sede di uno dei più importanti partner Savio del territorio, la Sintesi Eredi Marinelli. L’azienda, cliente del nostro…
Il successo di un’azienda è determinato dai suoi clienti. La qualità dei prodotti è necessaria ma non sufficiente per garantire il cliente. Per questo è importante scegliere i clienti giusti, quelli che apprezzano la vostra offerta (prodotto+servizi). I clienti sono un asset (risorsa), che concorre a formare il valore dell’azienda. Una volta questo asset prendeva…
Dall’ultimo Forum Serramenti è emerso chiaramente: saper cambiare è un valore prezioso. Ci sono aziende più refrattarie ad evolvere e altre che invece sono sempre alla ricerca di nuove strade da percorrere. Di questa seconda categoria fa parte certamente STS Alluminio, nostro storico cliente, “vicino di casa” – la sede è a Sant’Ambrogio di Torino…
Apprendere, crescere, realizzare. Sono le tre parole che si leggono sotto il marchio di Dianova, associazione che da più di trent’anni si impegna con forza e competenza nell’ambito delle dipendenze e del disagio sociale, soprattutto dei più giovani. Tre parole che ispirano un vero e proprio programma d’azione: la onlus, infatti, mette da sempre al…
Una rondine non farà primavera, ma una casa colorata, vivace e accogliente certamente sì. È l’assunto da cui nasce Casaidea 2015, la grande fiera romana dell’abitare arrivata alla sua quarantunesima edizione, che quest’anno si ispira alle tonalità e alle suggestioni della bella stagione. L’evento, organizzato da MOA Società Cooperativa, riunisce come sempre alcuni dei migliori…
Un giorno un tale ha detto che gli esami non finiscono mai. Nulla di più vero: lo sappiamo tutti, e lo sa ancor meglio chi si occupa di certificazioni di qualità. Questi attestati, infatti, sono riconoscimenti che non vanno solo conquistati una volta per tutte, ma mantenuti con periodiche verifiche previste da protocolli molto rigidi…
Questa lunga crisi sta fiaccando anche la voglia e l’orgoglio di fare impresa. Molte aziende stanno arrivando al punto in cui la semplice sopravvivenza è diventata il loro modo quotidiano di funzionamento. Tagliano il loro budget di marketing, licenziano collaboratori e, purtroppo, prestano più attenzione al risultato finale del bilancio, mentre dimenticano i…clienti che rimangono…
Rispetto a dieci anni fa i furti in casa sono più che raddoppiati. La tendenza si conosceva già, ma la conferma con tanto di dati precisi e localizzati è arrivata dal Censis, lo storico istituto italiano di ricerca socioeconomica. La fotografia dei furti in appartamento nel nostro paese è piuttosto allarmante: in media ne avviene…
Studiare i concorrenti è una pratica diffusa tra le grandi aziende da meritarsi un nome: benchmarking, cioè “banco” di confronto. Suggerisco a tutti voi di visitare il loro showroom, magari spostatevi di 30-40 km per poterlo fare in incognito come se foste un mistery shopper (cliente misterioso), altra tecnica adottata da alcune aziende per verificare…
Aluscuola è un’associazione che promuove la formazione professionale nel settore dei serramenti e si rivolge ormai da 21 anni ai ragazzi che vogliono imparare un mestiere e mettersi alla prova con esperienze dirette in azienda. Oggi è attiva in sette città, con corsi che uniscono una rigorosa e qualificata preparazione tecnica, garantita da docenti di…
Torino, via Alfieri 6. Segnatevi questo indirizzo, perché se capitate in città non potete farvelo mancare. Passata la soglia di questo grande portone barocco non troverete un museo, un ristorante stellato o la casa di un illustre personaggio storico. Entrerete semplicemente nella casa più bella del mondo. ArchDaily, portale americano di architettura e interior design…
Per i produttori di infissi, la vendita deve diventare il problema più impellente. Invito ognuno di loro a dedicare il sabato mattina alla verifica dell’andamento di: visite, preventivi e commesse acquisite durante la settimana. Ora, immaginate che sia sabato mattina. Lo showroom è aperto, avete già bevuto un buon caffè e vi trovate nel vostro…
Ad Amsterdam c’è una pista ciclabile che produce energia solare. È lunga 25 km, collega la città a due sobborghi a nord (Wormerveer e Krommenie) ed è percorsa ogni giorno da più di 2000 ciclisti. Si chiama SolaRoad, e per ora è un progetto pilota: in realtà, infatti, solo 70 metri di asfalto sono stati…
Noi tutti dobbiamo cogliere l’invito dell’ex presidente Giorgio Napolitano per avviare una serie positiva delle nostre attività. L’inversione della domanda di serramenti in Italia è ancora lontana e in ogni caso il mercato è molto cambiato dal 2008. La qualità dei prodotti, nello stesso periodo, si è alzata ed è venuta meno la differenziazione tra…
Sulla pianura di Saclay, non lontano da Parigi, il cantiere del più grande centro di ricerca e formazione d’Europa sta avanzando velocemente. Il grande complesso (78.000 metri quadri, come 13 campi da calcio) è di proprietà dell’EDF, la società elettrica francese, e ospiterà presto 1400 dipendenti e collaboratori della divisione ricerca e sviluppo, oltre a…
Il grande designer francese Le Corbusier affermava che l’architettura è “il gioco sapiente, rigoroso e magnifico dei volumi sotto la luce”. Un modo suggestivo per dire che, in fondo, tutto ciò che vediamo è luce, e dalla luce in qualche modo prende forma. Sarà per questo che le moderne tendenze dell’architettura e dell’interior design lasciano…
Innovazione e cultura d’impresa sono i due concetti su cui si è sviluppato il Forum Serramenti 2014, l’evento organizzato lo scorso novembre da Guida Finestra che ha raccolto aziende, personalità ed esperti intorno al mondo degli infissi. L’innovazione tecnologica e la capacità di gestire e promuovere a livello manageriale le eccellenze tecniche sono in effetti…
Vi è mai capitato di vedere programmi tipo “Cucine da incubo”? (Canale 26 TV digitale). Prima di chiamare un esperto, conducete voi stessi un esame sul vostro showroom o fatelo fare a un vostro conoscente con una certa esperienza in fatto di showroom. Forse potrebbe essere il venditore del vostro fornitore di ferramenta. In alternativa…
C’è una piccola grande rivoluzione nel mondo dei progettisti: è nata Vocedicapitolato.it, la prima piattaforma web con le voci di capitolato complete da inserire nei computi metrici. Chi, come molti di voi, ha a che fare frequentemente con appalti pubblici o privati e con tutte le necessità tecniche e formali che ne derivano, sa perfettamente…
Con i suoi 180.000 metri quadri di esposizione, il BAU è una delle vetrine più importanti per il mondo dell’edilizia e della progettazione architettonica, di certo l’evento più strategico in Europa. L’edizione 2015 della fiera bavarese, in programma dal 19 al 24 gennaio, si preannuncia pienamente all’altezza della sua fama: gli oltre 2000 espositori presenti,…
È un interessante libro scritto dall’imprenditore seriale Richard Branson, 350 aziende con il marchio Virgin, che racconta la sua storia di uomo e imprenditore. L’intenzione è condividere con i lettori le esperienze e le lezioni di vita che ha imparato. Ecco una serie di suoi consigli e lezioni che ho selezionato Ecco i suoi consigli…
La ventisettesima edizione di Restructura ha registrato numeri davvero positivi. La fiera torinese sulla riqualificazione e la ristrutturazione sostenibile, appuntamento sempre più strategico nel panorama degli eventi italiani di settore, ha visto infatti aumentare di un ottimo 20% i visitatori rispetto al 2013, contando su un 70% di professionisti sul totale degli ingressi. Un pubblico…
Alluminox è un’azienda per molti versi speciale. È una nuova realtà, una “startup” come direbbe chi se ne intende, ma ha dietro di sé una storia di più di 40 anni. Ha l’impulso e l’energia di un progetto nascente, ma porta il nome di una delle aziende da sempre più note nel sud Italia per…
Una delle condizioni che favoriscono l’insorgere della cecità è la povertà. Un triste dato di fatto, pensando alle migliaia di bambini che ogni anno perdono la vista per cause evitabili, per malattie che sarebbero curabili con semplici interventi. Il problema è che nei paesi più poveri del mondo anche queste comuni operazioni hanno un costo…
Immaginate che tutti gli abitanti di Parigi, uno dopo l’altro, passino da una porta chiusa con un maniglione antipanico. Ognuno di loro spinge, la porta si apre, quindi si richiude dietro di lui e cosi via, due milioni di volte. Ora immaginate che alla fine di tutto (ci vorrà più di un mese…) tutto si…
Cambiamento. È stata senza dubbio questa la parola d’ordine di Forum Serramenti 2014, l’appuntamento firmato Nuova Finestra e dedicato all’innovazione e alla cultura d’impresa nel settore degli infissi. Lo scorso 26 novembre, a Padova, si sono incontrati 150 addetti ai lavori delle principali realtà del settore per condividere la loro idea di futuro e cogliere…
La capacità competitiva è alimentata anche da piccole azioni che però devono essere costanti. Per molte delle vostre aziende è sufficiente entrare in contatto con 150, 200 persone all’anno, cioè 3-4 possibili clienti ogni settimana. Forse 130,180 di loro meritano un preventivo accurato, personalizzato, ricco di informazioni sui benefici dei vostri infissi. Il 60-70% di…
Alzi la mano chi ha sentito parlare di upcycling. Nessuno? Beh, pochi, ci scommettiamo: perché l’upcycling, un neologismo che sta a metà fra “upgrading”, migliorare, e “recycling”, riciclare, è una tendenza piuttosto nuova. Come avrete intuito, si tratta in sostanza di prendere un oggetto in disuso e donargli una nuova vita, magari migliore della precedente…
Dimmi cosa pensano di te e ti dirò che azienda sei. La reputazione di un brand è il suo più grande valore perché rappresenta il modo in cui è percepito da chi conta di più: i suoi clienti. È dunque fondamentale avere sempre il polso della situazione e stare costantmente attenti al grado di soddisfazione…
Le storie delle aziende sono storie speciali. In nessun altro luogo si ritrova quell’alchimia fra vicende umane e sfide tecniche che è l’essenza di una comunità di persone che lavorano insieme. Questo succede ancor di più se si sceglie di rimanere fedeli per molti anni a una stessa azienda, vedendola crescere, cambiare, magari trasformarsi profondamente.…
La volontà di contrastare il calo delle vendite ha spinto molte aziende a sviluppare nuove iniziative per il loro mercato sino ad avviare una diversificazione, cioè produrre nuovi prodotti destinati a mercati nuovi per l’azienda. Non tutte queste iniziative sono state premiate dal mercato perché l’entusiasmo ha fatto trascurare una di queste regole: 1.…
Il Big 5, in programma a Dubai dal 17 al 20 novembre prossimi, è per il mercato dell’edilizia l’evento principale in uno dei mercati più promettenti. Se gli Emirati Arabi Uniti sono il simbolo di un’area molto interessante per tutti i comparti del settore, e per quello dei serramenti in particolare, il Big 5 è di certo un’occasione…
Gli incontri con distributori e rivenditori sono sempre un’occasione preziosa. Il contatto diretto con chi ha a che fare ogni giorno con i serramentisti e con gli utenti finali è infatti fondamentale per avere sempre il polso della situazione e scoprire in anticipo le nuove tendenze del settore. Spesso accade perciò che si vada da…
Come vi abbiamo anticipato prima dell’estate, è nato un nuovo sito web dedicato al mondo della qualità dell’aria indoor e ad Aircare, la soluzione Thesan che avete imparato a conoscere nella rubrica “Dire, fare, respirare” qui su SavioBlog. E proprio perché questo innovativo sistema di filtraggio dell’aria nato dalla ricerca del Gruppo Savio ha ora…
Il prossimo 26 novembre, a Padova si incontrerà il meglio dell’industria italiana delle finestre. L’occasione ha un nome preciso, Forum Serramenti, e un padre autorevole, Nuova Finestra, ideatore e organizzatore dell’evento. Il forum, di fatto una grande tavola rotonda fra tutti gli attori della filiera, è un appuntamento importante per chiunque abbia a che fare…
Tutto quello che cerchi lo trovi solo da noi”. È la promessa con cui si presenta Alusette sul suo sito web: un’affermazione importante, che a giudicare dal recente open house organizzato nella sede del distributore perugino corrisponde perfettamente al vero. Durante l’incontro di approfondimento, che ha coinvolto tutti i principali operatori del settore nel territorio…
La pausa estiva mi ha permesso di “giocare” con i nomi delle aziende che hanno partecipato ai seminari che ho tenuto nel corso del 2013. Questo gioco mi ha permesso di scoprire che molte aziende si presentano al mercato con sigle incomprensibili. È sì vero che aziende note e di successo sono prontamente riconosciute dai…
Eccoci arrivati all’ultima tappa nel lungo percorso che conduce alla produzione di un nuovo accessorio. L’ultima volta abbiamo visto nei dettagli la fase dei test in laboratorio, cruciale per la verifica diretta delle caratteristiche tecniche del prototipo. Terminati positivamente i test, entra in gioco il reparto di ingegnerizzazione: qui lavorano i tecnici che, a stretto…
I bonus sono confermati per un altro anno. Tutto il settore edilizio ha tirato un sospiro di sollievo alla notizia della proroga, arrivata nei giorni scorsi in seguito alla decisione del Consiglio dei Ministri. Nell’ambito della Legge di Stabilità per l’anno prossimo, infatti, sono stati inclusi i fondi relativi alle agevolazioni fiscali per la ristrutturazione,…
Per continuare a crescere, o a invertire l’ultima tendenza registrata, vi invito a leggere di più, a costruire una biblioteca aziendale dove trovare i libri che vi insegnano a crescere come leader della vostra azienda ed esperti di vendite, marketing e gestione di un’azienda. Vanno scelti libri con un approccio pratico per condividere idee, concetti…
La nascita di un nuovo prodotto è un percorso lungo e difficile, fatto di test e verifiche continue. Ma, come disse un giorno un tale, gli esami non finiscono mai. Anzi, per un nuovo prodotto le vere sfide cominciano proprio dopo la sua nascita. Il primo passo, solitamente, è la presentazione a chi dovrà venderlo,…
Sulle riviste di architettura e design si parla spesso di stile “post-industriale”. Probabilmente ogni addetto ai lavori ha una propria definizione, ma in sostanza è una tendenza che si rifà alle forme architettoniche tipiche degli stabilimenti produttivi, ma con utilizzi e finalità diversi. Naturalmente, recuperare un edificio industriale dismesso e dargli una nuova vita è…
Se chiedete a un imprenditore italiano come pianificherà la propria comunicazione l’anno prossimo, probabilmente vi dirà che prenderà in considerazione i social media molto più di quanto ha fatto l’anno passato. Se lo chiedete a un imprenditore in Germania, in Brasile o negli USA, potete di certo togliere quel “probabilmente”. Secondo i dati che arrivano…
Mark Mc Cormack nel suo “Tutto quello che non vi insegnano alla Harvard Business School”, ottimo libro non più disponibile in libreria, ricorda uno studio condotto, in due fasi, ad Harvard tra il 1979 ed il 1989. Nella prima fase fu chiesto ai laureati del corso MBA se avessero pianificato il proprio futuro. Risultato: l’…
Pivoty è una linea di cerniere a frizione applicabili su ogni finestra con apertura a bilico. Come abbiamo visto in occasione del suo lancio, poco più di un anno fà, la dote più evidente di questa linea è senza dubbio il design pulito ed essenziale, ma il vero punto di forza è la sua estrema…
Pensate al maniglione sull’uscita di sicurezza di una scuola, un ufficio o un ospedale. Immaginate quante mani, ogni minuto, vi si poggiano per aprire e chiudere, entrando e uscendo. Di certo non serve essere degli esperti per immaginare la quantità di microbi e batteri che ora dopo ora si concentrano sulla superficie. Per questo, soprattutto…
Spesso le storie delle aziende hanno un fascino speciale, perché intrecciano vicende umane e avventure professionali, l’impegno di molte persone e il talento di alcune nel guardare lontano. Tutto questo assume un valore particolare per una realtà come Focchi, che ha appena compiuto i suoi primi 100 anni e di storie ne ha davvero molte…
La peggiore cosa che potete fare riguardo al post vendita è non impegnarsi per ottenere una valutazione della soddisfazione dei clienti. È molto importante capire quali sono i loro giudizi per quanto riguarda l’attenzione ricevuta, l’esperienza d’acquisto, il prodotto. In sintesi: “Come è percepita la vostra azienda dai clienti”?. Se la risposta non è quella…
Il 4 e il 5 di settembre si è svolto ad Abano Terme il sessantaduesimo congresso annuale di ARGE, la federazione europea che raggruppa le associazioni dell’industria degli accessori, della ferramenta e delle serrature. Un ritorno in Italia dopo tredici anni – nel 2001 si era tenuto a Firenze – sottolineato dal rientro di Assoferma…
Ha il nome di uno dei grandi maestri dell’architettura, per le sue linee essenziali e pulite, ma soprattutto perché è disegnato per durare a lungo, molto a lungo. Brunelleschi, il nuovissimo maniglione antipanico Savio, è il risultato di una sfida non semplice: racchiudere in un design compatto ed ergonomico un’altissima funzionalità e una robustezza da…
La maggioranza delle aziende usa il superlativo per indicare la qualità dei servizi che offre ai clienti. Purtroppo ognuno di noi sperimenta, con una certa frequenza, che la realtà è diversa e i servizi sono sufficienti o inferiori alle attese. Capita con gli alberghi, i ristoranti e con chi ci vende qualcosa. Nel caso della…
Il suo nome, pronunciato per esteso, era Filippo di ser Brunellesco Lapi, anche se nessuno probabilmente lo chiamò mai così. Per tutti fu ed è semplicemente “il Brunelleschi” il simbolo dell’architettura più alta e magnificente, e non solo di quella rinascimentale. Nato a Firenze nel 1377 e cresciuto come apprendista orafo e scultore, Filippo Brunelleschi…
Può sembrare strano, ma è vero. La probabilità di raggiungere il successo aumenta se fissiamo obiettivi e li perseguiamo. Fissarli non è difficile se seguite questi consigli. Cominciate a scrivere perché ha ragione di esistere la vostra azienda. Interrogatevi e datevi una risposta sincera. Questa vi permetterà anche di descrivere il vostro sogno che volete…
È stata nominata Capitale Verde d’Europa per il 2014 dalla Commissione Europea per l’Ambiente, e con tutta probabilità entro il prossimo anno diventerà la prima città al mondo “carbon free”, per il suo piano urbano che sostiene l’uso della bicicletta (40.000 ciclisti ogni giorno e 160 km di piste ciclabili), valorizza il verde pubblico e…
“Local identity, worldwide vision”. Con questo spirito si presenta Meral, una delle aziende più dinamiche nel settore dei sistemi per serramenti in alluminio ad alta efficienza energetica. Un approccio che, in quasi 40 anni di storia, ha reso l’azienda salernitana un protagonista assoluto del proprio settore e un punto di riferimento per innovazione e qualità,…
Il piano di edilizia scolastica è diventato una concreta realtà: dalle dichiarazioni di intenti, infatti, il Governo è passato a definire i provvedimenti legislativi capaci di metterle in pratica. Tutti i sindaci che hanno risposto all’appello del Presidente del Consiglio lo scorso 3 marzo, segnalando gli interventi di riqualificazione più urgenti e immediatamente eseguibili, hanno…
È stata superata la boa dei primi sei mesi dell’anno. Si impone un’analisi dei risultati ottenuti e anche una riflessione sui fattori di vendita che li hanno influenzati. Per un produttore artigiano di serramenti, ma anche per una showroom, le vendite si possono esprimere con la formula matematica: V = TxCxIOm La formula suggerisce che…
La campagna “Sweetie” di Terre des Hommes è stata premiata a Cannes con 12 Leoni d’Oro, gli Oscar della pubblicità, e con uno speciale Grand Prix for Good, premio che riconosce il valore delle iniziative di comunicazione a finalità sociale o umanitaria. La campagna, creata da Terre des Hommes Olanda, ha lo scopo di dare…
La Costa degli Etruschi è uno dei luoghi più belli della Toscana, un tratto di mare nell’alta Maremma livornese in cui le spiagge sono precedute da una fitta fascia di pineta che le rende uniche e in qualche modo ancora selvagge. Poter godere di un panorama così è un valore insostituibile per gli ospiti dei…
Google+, che si legge “plus”, è il social network di casa Google. Il che significa fondamentalmente due cose: che ha alle spalle la più grande web company del pianeta e che è strettamente collegato con tutti i servizi offerti da quest’ultima, in primis il suo motore di ricerca. Seguendo la filosofia di “Big G”, infatti,…
È ora di smettere di dire: “Abbiamo un buon prezzo”. Frase facile da dire, ma il risultato è difficile da ottenere. Il prezzo è l’obiezione più frequente dei clienti e quindi ci si deve allenare per superarla, forti dei risultati di ricerche di mercato. Queste informano che il prezzo è fattore decisivo solo per il…
In seguito allo sblocco del cosiddetto “patto di stabilità”, il Governo ha stanziato 3,5 miliardi di euro da investire nella messa in sicurezza degli edifici scolastici nel nostro Paese. Ciò significa che dai primi di giugno e nei prossimi mesi si apriranno 1.266 cantieri nelle scuole italiane, un’opportunità davvero preziosa per il comparto edilizio, in…
Prosegue il nostro viaggio attraverso le diverse fasi della nascita di un nuovo prodotto. Abbiamo già fatto insieme i primi passi, dedicati alle analisi preliminari e alle implicazioni tecniche coinvolte nella fase di progettazione. Tutti passaggi per definizione “virtuali”, nei quali i numeri hanno il netto sopravvento su ciò che si tocca con mano. Oggi…
Il processo di vendita non termina con l’ordine da parte del cliente. Prosegue con la posa degli infissi venduti. Questa è una fase delicata e importante, non solo sotto l’aspetto tecnico, perché rappresenta un momento verità che il cliente aspetta e segue con apprensione per verificare se le promesse, fatte nel corso del colloquio di…
Un luogo nato per raccogliere le principali tematiche in tema di bioedilizia ed energie rinnovabili, in una grande costruzione che è essa stessa un esempio di architettura ecosostenibile. È Ecoarea, un luogo a metà fra laboratorio e show room ideato e realizzato vicino a Rimini dagli architetti Alessandro Quadrelli e Walter Giovagnoli. I quasi 1700…
Chi semina ordini raccoglie fortuna. Con questa intrigante promessa parte oggi il grande concorso che Savio ha ideato per celebrare i suoi 125 anni e premiare i clienti più attivi, fedeli e… fortunati. Fino al 31 dicembre di quest’anno, infatti, i serramentisti, i distributori e gli addetti alle vendite dei distributori che faranno un ordine…
La serie Mr. Selfridge può essere considerata un particolare corso di marketing per il successo di uno show room. È il racconto della biografia di Mr. Selfridge, tratta dal libro – Shopping, Seduction & Mr. Selfridge – di Lindy Woodhead che è anche la regista della serie ma prima è stata giornalista, pubblicitaria e imprenditrice…
Il Villaggio del Ragazzo è quello che si dice un posto speciale. Dal 1945, questo grande complesso nell’entroterra di Chiavari sostiene la formazione professionale dei giovani, degli adulti disoccupati e assiste persone che incontrano disabilità fisiche. È un’istituzione di grande valore, cresciuta – oggi ha ben quattro centri di formazione ed assistenza – grazie all’impegno…
Ci sono solamente cinque maniere per fare profitti: 1. Avere più clienti 2. Vendere di più ai propri clienti 3. Aumentare i prezzi 4. Tagliare le spese 5. Creare un bene e venderlo. Il marketing ha a che fare con quattro di queste opportunità e quindi non lo si può ignorare. Il marketing efficace vende…
La marcatura CE è un simbolo che certifica la conformità di un prodotto ai requisiti di sicurezza o di prestazioni stabiliti dalle direttive europee. Per il settore dei serramenti questo sigillo di qualità è diventato obbligatorio dal 1 febbraio 2010, ma ancor oggi la situazione non può affatto dirsi risolta. Sono ancora moltissimi, infatti, gli…
Qualche settimana fa abbiamo inaugurato una breve serie di post dedicati alle analisi, alle scelte e alle decisioni che stanno dietro alla creazione di un nuovo accessorio per serramenti. L’idea è di ripercorrere insieme la strada che porta dall’idea iniziale al prodotto finito e scoprire tutti gli aspetti nascosti che spesso neppure gli addetti ai…
Ecco alcuni consigli utili per vendite in crescita: Assumete le persone giuste. É fondamentale. Verificate l’attitudine dei candidati verso la ricerca e la raccolta di informazioni. Ricordate però che la persona ideale dipende in larga misura dal vostro business, dai prodotti venduti e dalla tipologia dei clienti che volete servire. Non è detto che un…
Su questo blog l’abbiamo detto moltissime volte: per ogni azienda che voglia crescere e svilupparsi, saper promuovere il proprio lavoro è importante tanto quanto creare prodotti e servizi di qualità. Far bene senza farlo sapere è uno sforzo inutile: ecco perché nelle aziende più attive il valore strategico di marketing e comunicazione è considerato pari…
Oltre che di santi, poeti e navigatori, gli italiani sembrano proprio essere un popolo di risparmiatori energetici e appassionati di riqualificazione edilizia. I dati dell’Agenzia delle Entrate, infatti, sono piuttosto eloquenti: nei primi due mesi di quest’anno, in Italia sono stati effettuati lavori di recupero edilizio e risparmio energetico per un valore di 5 miliardi…
Lo scorso 24 aprile il Ministero delle Infrastrutture e dei Trasporti ha compiuto un passo molto atteso da numerose imprese del comparto edilizio e non solo, emanando il decreto contenente l’elenco dei cosiddetti “lavori specialistici salvaguardati”. Si tratta in sostanza delle professionalità tecniche riconosciute negli appalti pubblici, che da oggi godranno cioè di un inquadramento…
Per ottenere un ordine, nell’attuale contesto competitivo, il preventivo deve essere di qualità e rispettare queste tre regole: • essere incentrato sul cliente destinatario • dare risposte ai quesiti che il cliente si pone • facilitare la valutazione da parte del cliente. Tutti coloro che scrivono preventivi pensano che il loro documento sia orientato al…
Per un’azienda come Savio, che non ha a che fare con l’utilizzatore finale del proprio lavoro – chi gira le nostre maniglie o apre finestre che poggiano sulle nostre cerniere, per intenderci – ma con un insieme di interlocutori come serramentisti, distributori e rivenditori, il rapporto con la rete vendita ha un valore particolarmente strategico.…
Le invenzioni ben riuscite sono come gli amici: si vedono nel momento del bisogno. E a giudicare dalle doti tecniche che Juvarra porta con sé, il nuovissimo maniglione antipanico firmato Savio è destinato a diventare un ottimo amico di chi si occupa di edilizia e serramenti, in un campo in cui sicurezza e affidabilità sono…
È stato uno dei più importanti architetti e scenografi del barocco italiano, quel periodo fra ‘600 e ‘700 in cui nelle arti figurative si uniscono riferimenti classici e uno stile particolarmente elaborato e sfarzoso. Ed è di certo una delle figure più importanti nella storia dell’architettura di tutta Europa. Un grande personaggio, certo, ma qual…
All’inizio di ogni nuova giornata il pensiero dell’imprenditore deve andare ai problemi prioritari dell’azienda: 1. “produrre clienti” 2. ottenere ordini continuamente. Se questi due obiettivi sono raggiunti, l’80% dei risultati necessari per avere un’azienda in salute è già “in tasca”. Per essere certi di ottenere i risultati necessari è importante disporre dei relativi processi che…
Il serramentista è fra le professioni più in crescita per volume d’affari. È quello che dice l’ultimo rapporto del Centro Studi CGIA di Mestre, che ha individuato le 20 categorie più in forma fra artigiani e piccole industrie, le professioni che con i loro numeri in crescita iniziano a sfidare la crisi di questi anni.…
Per migliorare le vendite prestate maggiore attenzione ai servizi e fate in modo che superino le attese dei clienti. Quindi non accontentavi di un giudizio che rientra nella media dei vostri concorrenti. Nel mercato della sostituzione di vecchi serramenti vince soprattutto chi riesce a ottenere più referral (segnalazioni di possibili clienti), da chiedere sempre, terminata…
Si fa presto a dire “nuovo prodotto”. In queste due parole così semplici e comuni si nasconde un percorso complesso, molto spesso piuttosto lungo, fatto di analisi, scelte, decisioni, e quasi sempre anche qualche notte insonne passata in laboratorio o in officina. La strada che porta dall’idea iniziale al prodotto finito è appassionante e piena…
È ormai molto chiaro che i social network sono un mondo con cui le aziende devono avere a che fare se vogliono comunicare in modo efficace il proprio valore. Lo abbiamo visto parlando di Twitter e delle sue potenzialità anche per le piccole aziende del nostro settore. In quel caso ci siamo soffermati su una…
Quando è stato inaugurato, nel 2012, ha fatto subito molto discutere architetti e appassionati di montagna. Un “tubo” bianco e rosso a strapiombo su uno dei panorami alpini più belli e selvaggi, una struttura che non prende a prestito nulla delle architetture montane tradizionali, ma punta tutto su semplicità, economicità costruttiva, modularità ed efficienza energetica.…
Manca poco alla fine di Windows XP: il popolare – e ancora molto diffuso – sistema operativo di casa Microsoft sarà abbandonato a se stesso a partire dal prossimo 8 aprile, senza più assistenza né aggiornamenti di sicurezza ufficiali (per maggiori informazioni clicca qui). Sinora, infatti, il software nato nel 2001 e installato su milioni…
Nel 2013 il mercato dei serramenti in Europa occidentale è calato per il sesto anno consecutivo, con volumi di vendita più bassi del 4,2% e un valore economico inferiore del 4,6% rispetto all’anno precedente. È quanto dice in sostanza Windows in Germany, windows in Western Europe, il report sul mercato europeo delle finestre curato da…
Capita spesso che produttori di serramenti mi chiedano consigli su come comportarsi con i clienti che chiedono forti sconti perchè sul mercato trovano prodotti più economici. 1. Il primo consiglio è cambiate clienti, cercarne di migliori. É lo stesso consiglio che sento dare loro da colleghi produttori. Cambiare clienti non è facile, ma se la…
Le storie di uomini speciali, che hanno saputo costruire imperi industriali a partire dalla scintilla di un’idea, ci insegnano che in un’azienda saper immaginare conta almeno quanto saper fare. Qualunque cosa si produca, sofisticatissimi software per missioni spaziali o semplici bulloni di metallo – che in realtà semplici non sono mai – è indispensabile conoscere…
Una famiglia di 3 persone produce fino a 10 litri di vapore acqueo ogni giorno, facendo la doccia, cucinando, lavando i panni o semplicemente respirando. Con le moderne finestre, a tenuta ermetica per ottimizzare i costi energetici e ridurre il rumore che proviene da fuori, le piccole particelle d’acqua sospese nell’aria di casa si accumulano…
Nei giorni scorsi gli ispettori del TÜV Rheinland, uno dei più grandi enti internazionali di certificazione, hanno fatto visita alla nostra sede per il consueto controllo di sorveglianza. Diciamo subito che l’esame è stato superato a pieni voti: nessuna “non conformità”, come si scrive in gergo tecnico sui report ufficiali. Ma l’incontro con i certificatori…
Il ruolo degli architetti nella scelta delle finestre è in forte aumento. Lo ha dimostrato la ricerca condotta (2012) per Nuova FINESTRA da AstraRicerche. Questa informa che il 36% degli intervistati ha citato tra le fonti di informazioni gli architetti. Il loro peso è ribadito dall’alto tasso di conversione del consiglio: l’85% degli intervistati ha…
Dichiarazione di prestazione? Può bastare la versione digitale: a dirlo è il Regolamento 157/2014, pubblicato lo scorso 21 febbraio sulla Gazzetta Ufficale Europea. Il nuovo regolamento contiene infatti la tanto attesa integrazione all’articolo 7 del Regolamento Prodotti da Costruzione (CPR) e si occupa in particolare delle condizioni per cui si può ritenere valida a tutti…
A dicembre vi abbiamo raccontato la scelta di Savio per Terre des Hommes, l’organizzazione umanitaria che, attraverso l’iniziativa Indifesa, sostiene i diritti umani e sociali di milioni di bambine nel mondo. Da pochi giorni, Terres del Hommes ci ha fatto sapere che Maud Chifamba, quindicenne testimonial dell’iniziativa, riceverà il premio di Donna dell’Anno (GR8 Woman…
Qual è la prima cosa che fate quando vi parlano di un nuovo prodotto interessante, o se volete aggiornarvi sulle novità di un’azienda che seguite da tempo? Sì, probabilmente andate sul suo sito web. Perché il sito non è semplicemente un modo attraverso cui un marchio comunica: è il marchio stesso, o almeno una specie…
Ecco sette consigli per migliorare le vendite. Sono indirizzati a tutti i produttori di serramenti che desiderano migliorare le loro doti di venditore. Altri consigli si trovano nel libro Vendere serramenti con successo utili anche per chi opera all’interno dello show-room. 1. Imparate a conoscere il cliente Ogni volta che siete con un cliente, fate…
Qualche tempo fa abbiamo visto che le e-mail possono essere uno strumento molto efficace per far crescere i propri affari. Utilizzarle nel modo migliore, però, significa anche considerare come vengono lette dai nostri destinatari. A questo proposito le cose stanno cambiando velocemente: oggi, nel 25% dei casi i messaggi di posta elettronica sono aperti esclusivamente…
Nei precedenti post sulla qualità dell’aria abbiamo visto quanto una soluzione come Thesan Aircare possa migliorare sensibilmente il nostro comfort e, in prospettiva, la nostra salute. Abbiamo scoperto che l’aria di casa può essere addirittura più inquinata di quella esterna, ma anche che, soprattutto se abitiamo in città, non è certo una valida alternativa aprire…
Si parla talmente tanto di social network, e non solo in rete, che si rischia di far scomparire dietro a una coltre di chiacchiere una grande verità: Facebook, Twitter, LinkedIn e le altre piattaforme di condivisione sono delle concrete opportunità per le aziende, degli ottimi canali attraverso cui sviluppare i propri affari. I social-scettici si…
In un recente post, un consulente Usa affermava con una forte carica provocatoria che i ricchi hanno grandi librerie e i poveri grandi schermi televisivi. Questo post, mi ha fatto ricordare a un articolo pubblicato da Jeffrey Gitomer, autore de Il libretto rosso del Grande Venditore, edito in Italia da Sperling & Kupfer. Il concetto…
Respirare aria inquinata fa male al cuore, non solo ai nostri polmoni: sul British Medical Journal sono stati pubblicati i risultati di uno studio internazionale che, per l’Italia, ha coinvolto le città di Torino e Roma. Le emissioni delle auto, delle industrie e l’inquinamento dovuto agli impianti di riscaldamento fanno aumentare del 12% il rischio…
Anodizzazione e termolaccatura: due tecniche per un infisso bello e resistente. Fra le qualità che un infisso deve avere, bellezza e durata sono senza dubbio le due componenti che i clienti finali guardano per prime. Certo, naturalmente c’è anche il prezzo, ma spesso si è disposti a spendere un po’ di più in cambio della…
Sono stati estratti i vincitori dell’Operazione Premi Comodi, l’iniziativa di Savio partita il 10 giugno scorso e dedicata ai serramentisti e ai venditori dei distributori. 28 premi del valore compreso fra 50 e 2000 euro ciascuno, più due Premi Super Comodi da 3000 euro destinati a ognuna delle due categorie di partecipanti. L’idea centrale dell’iniziativa…
C’è un modo nuovo per mostrare a tutti cosa sai fare: si chiama Opere d’Ante e sta per nascere proprio qui, su questo blog e sul sito Savio. È uno spazio web con al centro una grande gallery su cui tutti i professionisti dei serramenti potranno pubblicare i loro lavori migliori, i più significativi dal…
In questo secondo post del 2014, completo i suggerimenti per facilitare il vostro impegno a costruire il piano marketing della vostra azienda. Si tratta di un foglio di lavoro adattato da uno analogo la cui autrice è Alyssa Gregory, giovane consulente Usa. Fissare obiettivi SMART SMART è un acronimo che ricorda le caratteristiche che devono…
Dici “periferia” e immagini subito tanto cemento, poco verde e panorami urbani non proprio accoglienti. È ciò che vediamo in buona parte delle grandi città moderne, ma ci sono eccezioni che lasciano spazio all’idea che non debba essere così per forza. Il quartiere di Milanofiori Nord, ad Assago, è un esempio virtuoso in questo senso,…
È la prima tecnologia vasistas scorrevole parallelo pensata specificamente per infissi in alluminio, e da oggi è anche una delle poche soluzioni nel settore a poter contare su una web app tutta per sé. SlideArt TS, il nuovissimo meccanismo vasistas scorrevole di Savio, sbarca sulla rete con un’applicazione ottimizzata per tablet e desktop pc, ma…
Nell’ultimo post sulla qualità dell’aria ci siamo soffermati su tutti i fattori che rendono “pesante” l’atmosfera nelle nostre case e negli uffici in cui passiamo gran parte del giorno. Ci torneremo presto, prendendo in considerazione nello specifico alcune delle sostanze più dannose e le ragioni della loro concentrazione negli ambienti chiusi. Ora però proviamo a…
Un anno è il tempo che impiega la Terra per fare il suo giro intorno al Sole, un viaggio di poco più di 365 giorni che gli astronomi chiamano “rivoluzione”. A un anno dalla nascita di SavioBlog, a pensarci bene, una piccola rivoluzione l’abbiamo percorsa anche noi. Quando siamo partiti con quest’idea avevamo un progetto…
Le aziende possono continuare a vivere anche senza un piano marketing. Lo dimostra l’esistenza di molte aziende che negli ultimi 5 anni, però, hanno subito l’andamento di mercato. Per esperienza personale posso affermare che quando un’azienda si sente bloccata nella sua crescita e non riesce ad arrivare al livello successivo quasi sempre è per mancanza…
Qualche settimana fa abbiamo parlato delle Smart City, e di ciò che significa per una città diventare davvero “intelligente” sotto più punti di vista. Abbiamo anche sottolineato come un percorso di questo genere abbia bisogno di un cambio di visuale da parte di tutti: cittadini, imprese e pubbliche amministrazioni. È vero che spesso i cambiamenti…
Dopo i Google Glass e gli smart-orologi, nell’infinito universo dei gadget elettronici arriva un anello magico capace di competere con quello della celebre saga di Tolkien. Sì, perché Smarty Ring permette di controllare con un solo dito TV, telefono e molti altri dispositivi, avendo sempre tutto sott’occhio. L’idea, ancora in fase di prototipo, è semplice:…
Ogni anno, quando le feste con la f maiuscola si avvicinano, ricomincia l’antica disputa “filosofica” fra i regali utili e quelli sfiziosi. Gli spiriti più pratici, che propendono per i primi, dicono che il regalo si vede da quanto effettivamente serve a chi lo riceve. Quelli che invece si concedono più facilmente alla frivolezza pensano…
Come i lettori più fedeli di questo blog sanno bene, Aluscuola è un’associazione che da più di vent’anni promuove la formazione professionale in Italia, sostenendo dal punto di vista didattico i giovani che vogliono diventare serramentisti. L’associazione è stata fondata da alcune fra le aziende più importanti del settore, in ambiti complementari, e ancor oggi…
7 appuntamenti in giro per l’Italia, 230 professionisti coinvolti, una quantità innumerevole di idee, contributi, opinioni condivise. I Savio Brain Form sono stati una bella esperienza per tutti noi, ma anche, in buona misura, una piccola sorpresa. Occasioni come queste, infatti, sono davvero preziose per scoprire necessità e aspetti che difficilmente emergerebbero nel lavoro quotidiano,…
L’India è di certo uno degli scenari a cui l’industria europea guarda con più interesse. Anche se sui giornali molti economisti mettono in luce le contraddizioni di un paese che negli ultimi anni ha corso velocemente senza però avere una struttura industriale davvero solida e compiuta, quello indiano resta uno degli scenari più attivi, con…
Ciò che è successo in Sardegna pochi giorni fa è una di quelle catastrofi, purtroppo non rare, in cui ciascuno di noi è costretto a fare i conti con le sue priorità. Il lavoro, i problemi, gli impegni delle nostre giornate cambiano inevitabilmente riflesso, sotto una luce che ci appare del tutto diversa. In queste…
Se il vostro prodotto è simile a quello dei concorrenti, fate in modo che sia differente la vostra azienda. Di seguito riporto una lista guida di 20 domande stilata da Jamie Turner, consulente Usa, che ha lavorato per grandi aziende come Motorola e Coca-Cola. Le domande che seguono vi aiuteranno a riflettere su cosa vi…
“La potenza è nulla senza il controllo” recitava qualche anno fa lo spot di un noto marchio italiano di pneumatici. È un’idea che sottoscriverà in pieno anche chi si occupa di serramenti: sempre più spesso, infatti, ci si trova di fronte a infissi con grandi superfici vetrate e dal peso notevole, che però devono funzionare in modo…
In un classico del pop di fine anni ’70, un ragazzo con grandi occhiali tondi cantava “Video killed the radio star”, profetizzando che la TV avrebbe fatto scomparire definitivamente la radio. Come sappiamo, nulla di tutto ciò è successo. Anzi, la cara vecchia scatola con le antenne è più viva che mai e ha saputo…
Dal 25 al 28 novembre la grande edilizia mondiale si dà appuntamento al World Trade Center di Dubai. Questo martedì, infatti, apre le porte l’International Building & Construction Show meglio conosciuto come “The Big 5”, uno degli eventi più attesi nel calendario delle manifestazioni di settore. Il mercato mediorientale è un’area estremamente interessante per i…
Hanno superato senza il minimo segno di fatica un test continuo di 200.000 cicli di apertura e chiusura. È come se per cinque mesi di fila, giorno e notte, non faceste altro che aprire e chiudere la porta ogni minuto… Una bella prova di resistenza per le cerniere Mechanica, una delle linee più celebri nel…
Il Ministero dell’Istruzione, Università e Ricerca ha assegnato alle regioni 150 milioni di Euro per la messa in sicurezza delle scuole statali. Lo stanziamento, previsto nel quadro di iniziative contenute del cosiddetto Decreto del Fare, è dedicato agli interventi più sensibili, in particolare la rimozione dell’amianto e il consolidamento antisismico. La firma del decreto dà…
Quando si lavora ogni giorno con dati tecnici e parametri da rispettare, è fondamentale intendersi sul loro significato. Produttori, distributori e tecnici devono parlare la stessa “lingua”, in modo che le informazioni siano condivise lungo tutta la filiera e in ogni circostanza. A questo proposito l’Europa ci viene incontro con uno strumento indispensabile: il Regolamento…
Più della metà degli abitanti del nostro pianeta vive in una città, e tutto lascia pensare che aumenteranno rapidamente. Secondo i dati in possesso della Commissione Europea, poi, circa quattro quinti dell’energia prodotta nel mondo è consumata nelle città, dove si concentrano i luoghi della produzione. Per dare impulso a uno sviluppo sostenibile e affrontare…
Un fiume è ricco d’acque se ha affluenti importanti. Non è così per il traffico di clienti per molte show room e sale mostra di produttori artigiani di serramenti. Nel corso dei seminari che ho tenuto in tutte le regioni italiane, mi sono sentito dire più volte che almeno il 50% dei loro visitatori erano…
È il primo atto volontario che compiamo appena nati, e da quel momento lo ripetiamo incessantemente 20.000 volte al giorno, per tutti i giorni della nostra vita. Un bel ritmo, non c’è che dire. Del resto, vi sembrerà banale, respirare è la regola fondamentale per sopravvivere… a patto però che lo si faccia nel modo…
Oltre che una spiccata sensibilità per il rispetto ambientale, la scienza del riciclo richiede spesso anche un certo ingegno. Ma questo è vero anche quando l’ambiente non c’entra nulla e il riciclo non è poi così… scientifico. Marco Taranto, uno dei nostri agenti per il nord Italia, ci ha girato le foto che vedete: pare…
Il mercato dei serramenti mostra segni di ripresa, grazie al trend positivo dei sistemi e accessori per infissi in alluminio. È quanto emerge dal secondo rapporto Uncsaal sul mercato italiano dell’involucro edilizio. Secondo i dati elaborati dal centro studi Uncsaal, infatti, il settore dell’alluminio sta frenando la discesa che dal 2008 a oggi ha fatto…
Si chiama Livingbox ma è davvero molto più di una “scatola”: quest’invenzione, frutto della collaborazione fra Edilportale e Università di Trento, è una vera e propria casa modulare prefabbricata, progettata per essere riciclabile, efficiente dal punto di vista energetico e, quel che stupisce di più, facilmente trasportabile. Livingbox ha infatti più o meno le dimensioni…
La Legge di Stabilità approvata ieri in consiglio dei ministri porta con sé un’ottima notizia per il comparto edilizio e immobiliare confermando gli ecobonus. Con un parziale cambio di direzione dell’ultim’ora, i bonus fiscali del 65% per il risparmio energetico e del 50% per le ristrutturazioni sono stati prorogati sino al 31 dicembre 2014, facendo…
In questi ultimi anni si fa un gran parlare di social network, e come spesso accade quando l’argomento è particolarmente “caldo”, ci si trova a che fare con una grande quantità di informazioni confuse e in parte contraddittorie, nate dalla necessità di seguire l’onda del fenomeno. Partiamo però da un dato di fatto: la comunicazione…
Se fossimo negli anni ’50 sarebbe normale chiamarli “commessi viaggiatori”, e probabilmente più d’uno li definisce ancora “rappresentanti”. Chi ama la sintesi e non bada a distinzioni direbbe solo e semplicemente “venditori”, ma chi mastica l’inglese preferisce di certo un più internazionale “sales account”. Quel che è certo però è che, al di là di…
Gli oggetti tecnologici che usiamo ogni giorno non sembrano fatti per durare. Anche i nostri smartphone da centinaia di euro non sfuggono alla “legge dei due anni”: finisce la garanzia, il tasto non è più così sensibile, la memoria scarseggia, la fotocamera fa i capricci… E poi diciamolo, il marketing dell’hi-tech fa di tutto per…
La formula delle vendite, inseguita da tutti, è molto semplice: P x CR = € dove: P sta per prospect, cioè i clienti che visitano lo show room o arrivano in azienda per acquistare i vostri serramenti CR è il rapporto di conversione dei prospect in preventivi e di questi in ordini. La formula dice…
Chi apprezza la buona tavola lo sa: quando cibo e vino si abbinano alla perfezione accade una piccola magia, la qualità di entrambi si esalta, quasi si moltiplica, e tutto assume il sapore unico delle cose fatte apposta l’una per l’altra. Dev’essere con quest’idea in mente che i progettisti Savio hanno realizzato SlideArt TS, la…
In questo post analizziamo come un minor impatto visivo dei serramenti può migliorare l’estetica e il comfort abitativo. La finestra è l’unico elemento dell’edificio che permette l’irraggiamento solare diretto. A parità di prestazione, gli infissi in alluminio realizzati con profili a sezione ridotta lasciano entrare più luce negli ambienti. Negli edifici residenziali come in quelli…
La sicurezza è di certo uno dei temi più sensibili nel mondo dell’edilizia e dell’”abitare” in senso generale. Inoltre, probabilmente è il settore in cui l’innovazione tecnica gioca il ruolo più forte, fra soluzioni di domotica e nuovi sistemi di videosorveglianza e di building automation. Ma indipendentemente dai sistemi che si impiegano, la prima barriera…
Il boom delle ristrutturazioni edilizie è il vero protagonista del MADE Expo, a Milano dal 2 al 5 ottobre. Se le riqualificazioni delle abitazioni, in buona parte grazie agli incentivi, rappresentano più del 37% degli investimenti totali del settore, il più grande salone italiano del comparto non poteva non far leva su questo fenomeno dedicandogli…
Settembre è agli sgoccioli, le vacanze sono ormai un ricordo e siamo tutti tornati ai nostri impegni di ogni giorno. Intendiamoci: in fondo è un bene che gli impegni ci siano, almeno quelli di lavoro, ma dopo un pò di riposo estivo la “sindrome da ritorno” si fa sentire. E allora perché non unire ancora…
Un vecchio detto, nato da quell’inesauribile pozzo di ispirazione che solitamente chiamiamo “saggezza popolare”, sostiene che accontentare tutti è impossibile. Sappiamo bene che molte volte anche i proverbi sbagliano, ma in questo caso è davvero difficile dar torto ai vecchi saggi. Ecco un piccolo esempio in cui ci siamo imbattuti proprio in questi giorni. Di…
Il clima incerto che si respira nell’economia italiana, e più in generale in tutta Europa, rischia di offuscare le non poche cose che continuano a funzionare bene. Anche in un mercato difficile come il nostro, infatti, ci sono persone e aziende che guardano ben al di là delle congiunture economiche e scommettono su se stesse.…
Quel grattacielo brilla troppo. Almeno è ciò che dicono i cittadini di Londra a proposito della nuova grande torre da 200 milioni di sterline che sta nascendo nella City. E a quanto pare, chi denuncia la questione ha anche prove inconfutabili: i raggi del sole che si riflettono sulle pareti di vetro raggiungono temperature così…
Il Ministero delle Infrastrutture e dei Trasporti ha annunciato l’attivazione del SIMOI, il sistema informatico di monitoraggio delle opere incompiute. L’obiettivo è quello di creare una vera e propria anagrafe delle opere pubbliche non ultimate, costruendo un database dettagliato e razionale: il Ministero stabilirà così le possibili soluzioni per avviarne il completamento o individuerà nuove…
“Non è la specie più robusta che sopravvive, né la più intelligente, ma piuttosto quella che si adatta meglio al cambiamento”. (Charles Darwin) Cinque anni di crisi hanno cambiato il cliente. Il cliente ha cambiato il mercato perchè ha modificato i suoi comportamenti e criteri d’acquisto. Il produttore si trova nella necessità di modificare la…
Francois de la Rochefoucauld, un aristocratico scrittore francese del ‘600, diceva che avere buone qualità non è sufficiente: quel che conta è saperle amministrare. Un pensiero perfetto in molte situazioni, ma particolarmente utile per riassumere il senso delle certificazioni dei prodotti industriali. La certificazione di un prodotto (o di un processo di produzione), infatti, è…
Arrivato alla sua undicesima edizione, il GlassBuild si conferma una volta di più il punto di riferimento per l’industria di vetri e serramenti in Nordamerica. La grande expo di Atlanta, in Georgia, aprirà per tre giorni a partire dal prossimo 10 settembre, concentrando in un grande spazio di 10.000 metri quadri il meglio in fatto…
Nella pallacanestro il pivot (“perno” in francese) è il giocatore attorno a cui ruota tutta la squadra. Deve unire doti di agilità e grande solidità, oltre a una certa capacità di resistenza alla pressione degli avversari. È facile immaginare, dunque, perché Savio abbia scelto di chiamare Pivoty la sua ultima novità: una cerniera a frizione…
Spesso, quando si parla di gestione del magazzino, ci troviamo davanti un vero e proprio rompicapo: se non riusciamo a ottenere i risultati che vogliamo, fare e rifare i calcoli porta quasi sempre alla situazione di partenza. L’indiziato principale è il famoso “indice di rotazione”, il numero che misura il valore finanziario – e perciò…
In arabo Madinat Masdar significa letteralmente “città sorgente”, e nessun nome sarebbe stato più appropriato per ciò che sta nascendo negli Emirati Arabi Uniti. La nuova città è infatti una vera e propria fonte di energie alternative, che le permettono di autoalimentarsi e di ridurre praticamente a zero la produzione di rifiuti. Il Masdar City…
Come gli addetti ai lavori sanno ormai bene, dallo scorso 18 febbraio gli unici maniglioni antipanico ammessi per legge sono quelli marcati CE. In prossimità della scadenza, i mezzi di comunicazione specializzati ne hanno parlato spesso, e noi abbiamo approfondito in un post le ragioni e le conseguenze di questa disposizione. A distanza di qualche…
Tutti gli imprenditori desiderano il successo per le loro iniziative. É un’aspettativa naturale e anche lodevole, ma non tutti riescono in quello che si impegnano perchè il successo richiede cinque talenti che vanno coltivati. 1. Positività Essere positivi è un’abitudine. Cercare di individuare il lato positivo di cose e avvenimenti è una questione di scelta.…
Verrà inaugurato il prossimo 27 luglio, e sarà molto più di un museo: il MUSE di Trento è stato concepito da Renzo Piano per coniugare armoniosamente scienza, natura e tecnologia, con uno sguardo attento alle questioni più centrali del nostro presente. La grande costruzione che sorge lungo la sponda sinistra dell’Adige nasce infatti come luogo…
Il rilievo misure è una delle fasi preliminari che dà valore aggiunto alla vendita dei serramenti. In questo post analizzeremo alcuni aspetti fondamentali del rilievo nel recupero edilizio: mentre nelle nuove costruzioni tutti i problemi di posa possono essere studiati e risolti dall’ufficio tecnico in fase di progettazione, nel recupero gran parte degli aspetti tecnici…
Le idee più semplici sono le più efficaci. Questa l’abbiamo sentita tante volte, ma si sa: la saggezza popolare raramente sbaglia. Di certo non in questo caso: con il loro meccanismo essenziale e diretto le maniglie “a tavellino” sono infatti uno degli accessori più semplici quando si parla di serramenti, e in molti casi sono…
Un antico proverbio masai dice che la terra su cui viviamo non ci è arrivata in dono dai nostri padri, ma ci è stata prestata dai nostri figli. Un modo efficace per ricordarci che dobbiamo in ogni momento tener conto delle conseguenze delle nostre azioni sull’ambiente che ci circonda. Naturalmente, tutto ciò è ancor più…
Harvey Mackay, autore di Nuotare con gli squali e uscirne vivo, ha stilato un elenco di 66 informazioni da raccogliere per conoscere bene un cliente. Detta lista è uno strumento che aiuta a umanizzare la strategia di vendita e avere successo nella vita – in particolare nelle vendite – perché i clienti sono prima di…
Dici Louis Vuitton e pensi al lato più classico dell’eleganza. Anche se la maison francese, oggi marchio di punta della multinazionale del lusso LVMH, ha sempre saputo rinnovare nel tempo il suo stile inconfondibile con intuizioni capaci di precorrere i tempi. In comunicazione come nella concezione del punto vendita: basta dare uno sguardo al nuovissimo…
Da lunedì 1 luglio entra in vigore il Regolamento Prodotti da Costruzione (CPR) 305/2011, la legge dello Stato che stabilisce le prestazioni che ciascun tipo di prodotto deve soddisfare, fornendo dei criteri uniformi di valutazione in base alle direttive europee nel settore. Ricordiamo in particolare ciò che l’articolo 9 del regolamento prevede sulla marcatura CE:…
Molti di voi, almeno una volta, avranno passato un bel sabato pomeriggio in giro fra colline e campagne, con un calice in una mano e una guida nell’altra, alla scoperta delle tradizioni del vino. Tanti altri avranno di sicuro organizzato veri e propri tour enologici fra bricchi e vigneti, visitando i grandi produttori o scovando…
La vita comincia a cinquant’anni. Si dice spesso, e come ogni luogo comune nasconde un bel pezzo di verità: almeno a guardare l’entusiasmo e la grinta con cui la Lom Cer, uno dei serramentisti più prestigiosi nell’area toscana, ha celebrato il suo primo mezzo secolo di attività. All’evento abbiamo partecipato anche noi di Savio, e…
Sabato 15 giugno si è tenuta a Milano l’assemblea congiunta di Uncsaal e Acai, che rappresentano rispettivamente le aziende dell’involucro edilizio e il settore delle costruzioni metalliche. Le 170 aziende presenti hanno votato all’unanimità la fusione delle due storiche associazioni in una nuova grande realtà, l’UNICMI: Unione Nazionale delle Industrie delle Costruzioni Metalliche, dell’Involucro e…
Il testo che segue è tratto dal libro Zio Tungsteno di Oliver Sacks (Adelphi, 2006), uno dei più noti studiosi di neurologia e autore di molti titoli di successo mondiale. Il libro racconta episodi curiosi dell’infanzia dell’autore, trascorsa a osservare i misteriosi fenomeni della chimica, e la bizzarra vocazione dello zio Dave, detto zio Tungsteno perché…
Otto italiani su dieci fra gli 11 e i 74 anni accedono a internet quotidianamente, da ogni luogo e con qualunque strumento. A dirlo sono i risultati della ricerca di base sulla diffusione dell’online, recentemente pubblicati da Audiweb, l’organismo “super partes” che rileva i dati di audience di internet in Italia. Secondo i rilevamenti, nel…
C’è un nuovo arrivo in casa Savio. Anzi, di più: un nuovo record da battere. Fixia, la nuova vite speciale brevettata per cerniera Mechanica, stabilisce infatti un nuovo primato di forza e robustezza: la sua portata, in accoppiata con Mechanica, è di 230 kg secondo la norma EN 1191:2002. Un vero e proprio record di…
Non appena la notizia della proroga delle detrazioni è stata ufficializzata e diffusa, pochi giorni fa, hanno iniziato a girare anche alcune indiscrezioni sulle ipotetiche limitazioni ai bonus. News che hanno interrotto l’atmosfera di ottimismo lanciando un allarme: secondo più voci, infatti, nel decreto sarebbero state introdotte pesanti restrizioni riguardanti il costo unitario, l’obbligo delle…
Molte qualità di una finestra appaiono ignote all’acquirente. Le etichette vengono in aiuto. Parto dalla descrizione parziale di un giaccone della StoneIsland: 43010 GHOST PIECE- WEATHER PROOF COTTON Field Jacket in Weather Proof Cotton, tessuto organico, 100% cotone a fibre lunghe, naturalmente traspirante, che deve le sue straordinarie qualità performanti anti vento e anti acqua…
Molti nuovi arrivi da scoprire nel catalogo online Savio. Da oggi, infatti, tutti i dettagli delle ultime novità di prodotto sono consultabili navigando fra le oltre 5000 referenze del marchio. Per accedere al catalogo basta cliccare qui, ma per uno sguardo d’insieme ripercorriamo brevemente le novità più interessanti: Summa+ e Summa+ Axial Una nuova…
Il modo più comodo per vincere è partecipare. Con questa variazione sul famoso motto di De Coubertin, Savio dà il via a una nuova iniziativa dedicata a serramentisti e ai venditori dei distributori: un concorso per professionisti degli infissi, dunque, anche se i premi in palio guardano decisamente altrove. L’Operazione Premi Comodi si può infatti…
Ve lo avevamo anticipato nei giorni scorsi: il Consiglio dei Ministri era al lavoro sulla bozza di proroga degli incentivi energetici per l’edilizia. Da più parti si auspicava che le detrazioni del 55% fossero confermate, ma la notizia che questo venerdì è giunta da fonti ufficiali del Governo è ancora migliore: non solo le detrazioni…
Le normative sono un aspetto fondamentale per chi lavora nel campo dei serramenti e dell’edilizia in generale. L’insieme di leggi e parametri che regolano la produzione, l’installazione e la manutenzione degli infissi viene spesso visto come un insieme nebuloso di principi difficili da afferrare e ancor più complessi da applicare. Ma a ben vedere, spesso…
Chi legge abitualmente questo blog probabilmente ormai sa bene a cosa ci riferiamo quando parliamo dei progetti Aluscuola. Ne abbiamo infatti già scritto in più occasioni, ad esempio qui e qui (per avere un rapido quadro generale leggete questi post, oppure andate su www.aluscuola.it). Oggi approfondiamo l’argomento raccontando il recente incontro in un istituto professionale…
Il futuro della finestra è donna. Almeno così sembra, guardando i risultati del terzo Concorso Nazionale per allievi serramentisti organizzato da Aluscuola. Maria Letizia Magliani, romana di 27 anni, ha infatti vinto il primo premio battendo una concorrenza tutta al maschile. Al Villaggio del Fanciullo di Trieste, in occasione della ventesima Convention Aluscuola, si sono…
C’è un intero settore in attesa della buona notizia. Quel che è certo è che il Governo sta scrivendo in questi giorni un decreto legge che contiene tutti i presupposti per rifinanziare sino a fine anno l’incentivo del 55% relativo agli interventi di miglioramento energetico. Il provvedimento è ancora incompleto, e se ne conosce al…
Proseguiamo il nostro viaggio fra i diversi aspetti da considerare nella scelta dei serramenti. Nel post precedente abbiamo parlato dell’importanza dell’isolamento termico e di quali sono i parametri tecnici di cui è importante tener conto. Questa volta tocchiamo un tema particolarmente sensibile per i clienti finali: la sicurezza. Gli infissi possono garantire infatti una protezione…
Il concorso internazionale per il padiglione italiano all’Expo 2015 ha oggi un progetto vincitore. Ad aggiudicarsi la gara, fra le molte proposte concorrenti, è stato il consorzio degli studi Nemesi&Partners di Roma, Proger di Pescara e BMS Progetti di Milano. L’idea a cui si ispira il disegno del futuro padiglione è quella di “piazza”:…
È nata nel 1932 per riunire i “fabbricanti di ferramenta, ottonami ed affini” ed è cresciuta nei decenni sino a diventare l’istituzione ufficiale del settore, rappresentata in Confindustria. Assoferma, infatti, promuove e tutela a livello nazionale ed europeo gli interessi collettivi dei produttori di accessori per infissi, facendo da importante punto di riferimento per il…
Tutto il mondo Aluscuola si dà appuntamento venerdì 17 maggio a Trieste per la ventesima convention nazionale. L’associazione che promuove la formazione professionale degli allievi serramentisti si riunisce per fare un bilancio degli ultimi dodici mesi e tracciare le linee per le attività future. Per i docenti di tutta Italia sarà l’occasione di raccontare nel…
Disse un giorno il saggio: nel lavoro, dando i numeri non si conclude molto. Oggi però, è Savio ad avere qualcosa da ridire: l’Operazione Diamoinumeri, promossa fra novembre 2012 e gennaio 2013, ha premiato 50 aziende fra serramentisti e commercianti, distribuito chilometri e chilometri di buoni benzina e fatto parlare di sé sui mezzi di…
C’è una buona notizia per tutte le piccole e medie imprese. L’entrata in vigore della direttiva UE sui pagamenti fra aziende e Pubblica Amministrazione stabilisce scadenze rigide e severe clausole di pagamento fra le parti, creando le condizioni per risolvere uno dei problemi più pressanti per le piccole realtà: la mancanza di liquidità. Per il…
Il 13 e 14 aprile più di 3300 addetti ai lavori, tecnici ed esperti del settore si sono incontrati a Treviso per la sesta edizione del ColfertExpo, la “fiera per il serramentista” firmata Colfert (ne abbiamo parlato qui). Un ottimo successo di pubblico, per un evento che ha ormai superato i confini del nord-est e…
Il mercato del rinnovo di vecchie finestre alimenta una larga parte della domanda di serramenti nuovi. I privati decidono in ritardo, rispetto ai giusti tempi, il rinnovo delle loro finestre, installate 30 o 40 anni fa. Le agevolazioni (del 55% o dell’aliquota nuova che verrà fissata) rappresentano un buon incentivo. Chi vende finestre deve essere…
Dell’alluminio non si butta via niente. È riutilizzabile al 100% e all’infinito, tanto che formalmente non si dovrebbe neppure parlare di materiale “riciclato”: meglio dire “secondario” dal momento che non modifica in alcun modo il suo aspetto come invece succede per la carta, il vetro o la plastica. Questa sua proprietà è particolarmente preziosa in…
Scegliere dei nuovi serramenti non è un impegno semplice: per chi acquista è solitamente un investimento economico di non poco conto, e a complicare le cose ci sono le molte variabili in gioco e le diverse situazioni possibili. Con questo post vogliamo perciò iniziare un breve viaggio fra i diversi aspetti da considerare, cogliendo in…
Qualche settimana fa (in questo post) via abbiamo raccontato il progetto di formazione Aluscuola, i suoi obiettivi e le ragioni per le quali è nato. Recentemente, due professionisti commerciali di Savio hanno condotto un incontro nella scuola professionale Teresa Gerini di Roma, una lezione pratica in laboratorio durante la quale si sono confrontati con i…
In quest’angolo al centro del quartiere di Porta Palazzo nacque nel 1841 il Piccolo Teatro Popolare di Torino. Nel corso dei decenni l’edificio fu ristrutturato più volte e il teatro lasciò spazio a un cinema e a due sale da ballo: un salone invernale e un grande terrazzo estivo. Oggi, casa Hollywood – dal nome…
Sì, perché il 20 marzo sono stati estratti tutti i vincitori di Diamoinumeri. Io c’ero e posso raccontarvi com’è andata. Tutto è stato fatto secondo le regole, alla presenza dei funzionari di legge. Io ero emozionata per voi, perché seguire il sorteggio di 25 premi non è per niente noioso se ci si mette nei…
Il prossimo 13 aprile, a Treviso si aprirà la sesta edizione del ColfertExpo, la “fiera per il serramentista” organizzata da Colfert, divenuta negli anni uno degli appuntamenti nazionali più importanti per la promozione delle aziende del settore. Durante i due giorni dell’evento, a Treviso si incontrerà il meglio degli accessori, utensileria, ferramenta e dei sistemi…
Va rifiutato il pensiero che le vendite non arrivano perché i tempi sono difficili. Il tempo libero da impegni di produzione va investito nella pianificazione e realizzazione di azioni per attirare clienti. Di seguito elenco alcuni consigli per avere più clienti. 1. Organizzate una giornata “venite a vedere come costruiamo le vostre finestre”. Insomma qualcosa…
Per offrire una gamma di prodotti sempre più ampia e completa, Savio ha recentemente esteso la propria offerta di maniglie e martelline includendo prodotti a marchio HOPPE, un brand d’eccellenza in fatto di qualità e standard tecnici. Dal catalogo dell’azienda tedesca è stato selezionato un insieme di prodotti capace di coprire gli utilizzi più diffusi:…
“Mos” sta per Mosca, “Build” parla da sé. Il MosBuild è una delle fiere più importanti al mondo nel settore delle costruzioni, certamente l’evento principale in Russia per il comparto edilizio. Sostenuto dal governo locale, dalle organizzazioni pubbliche moscovite e da un imponente sistema d’informazione e comunicazione, il MosBuild è arrivato quest’anno alla sua diciannovesima…
Quando si parla del rapporto che idealmente un’azienda dovrebbe avere con i propri clienti, una delle parole d’ordine è vicinanza. Un contatto stretto, costante e attento fra le due parti in gioco, infatti, è alla base di ogni buon legame professionale. Ma passare dalla teoria alla pratica non è cosa da nulla: richiede attenzione, un’efficace…
Aluscuola è un’associazione che promuove in tutta Italia la formazione professionale dei giovani, dando loro l’opportunità di imparare un mestiere e di mettersi alla prova direttamente in azienda. Lo fa da più di 20 anni, e con risultati davvero preziosi. Ma è soprattutto in tempi come questi, quando i ragazzi sono messi di fronte a…
I temi e gli argomenti specifici più utili per chi lavora nel settore dei serramenti, racchiusi in un programma di incontri, seminari e testimonianze a cura di professionisti di successo, consulenti e relatori esperti. Tutto questo è BrainForm: i corsi di formazione pensati da Savio per fornire ai serramentisti gli strumenti più efficaci e aggiornati…
Produttori e rivenditori di serramenti sono concordi nell’affermare che circa il 50% dei possibili clienti visita lo show room per il passaparola positivo. La posa dei serramenti, in caso di rinnovo, rappresenta un momento verità perché avviene in situazioni difficili e sotto l’osservazione del cliente stesso. Una posa non a “regola d’arte”, agli occhi del…
Gli esami non finiscono mai, disse un giorno un tale. Chiunque fosse, aveva ragione da vendere. Lasciamo stare le vicende importanti della vita di ciascuno: anche limitandoci al lavoro di ogni giorno, tutti affrontiamo continui momenti di analisi, verifica, valutazione. Del resto, ci ripetiamo, è l’unico modo per migliorare. Per questo molto spesso siamo noi…
Insieme agli auguri per le ultime feste natalizie, i nostri clienti, fornitori e partner hanno ricevuto una notizia dal valore speciale: la donazione che Savio ha destinato all’AIL, Associazione Italiana contro le Leucemie-linfomi e mieloma. Nei giorni scorsi, Franco Mandelli, presidente nazionale AIL, ci ha inviato una lettera di ringraziamento nella quale ricorda nel dettaglio…
Scoprite il perché del calo delle vostre vendite. Non accontentatevi di osservare che il mercato non tira. Anche in periodi di crisi vi sono aziende in crescita. In modo particolare per quali motivi diminuiscono, o non crescono, le vendite della vostra azienda? Dovete trovate il modo per vendere di più, oppure per abbassare i costi.…
Un frigorifero non è un frigorifero se si trova a Pittsburgh mentre serve a Detroit”. L’affermazione di J.L. Heskett, uno dei più celebri teorici della logistica moderna, rende piuttosto bene l’idea: per un’azienda è fondamentale che le cose siano sempre nel posto giusto al momento giusto. Quando poi gli attori coinvolti sono diversi, in molteplici…
Come nasce una nuova maniglia o una nuova cerniera? Da dove prende forma il progetto per una linea di prodotti? Tutti immaginano che, in un modo o nell’altro, dietro all’origine di un nuovo oggetto ci sia un creativo cocktail di intuizione, mestiere e tecnologia. Ma probabilmente solo gli addetti ai lavori conoscono bene il contributo…
Le aziende che si danno degli obiettivi, e li mettono per iscritto, ottengono risultati migliori perché le loro scelte, nel corso dell’anno, rispondono alla domanda: “Questa scelta porta l’azienda a raggiungere prima i risultati voluti?”. Date un taglio con il passato, lo impone la situazione nuova del mercato e concentratevi sugli obiettivi (volumi di vendita…
Tu.bi.fer ha realizzato un programma completo di test per serramenti in acciaio freddi e a taglio termico, rispettivamente delle linee Forster Presto e Forster Unico. Consapevole dell’importanza crescente che la sicurezza e i percorsi per l’evacuazione stanno assumendo nella progettazione e ristrutturazione degli edifici, Tu.bi.fer ha coinvolto Forster – dei cui sistemi per serramenti in…
Si commette un errore se si riduce tutto a un “è colpa della crisi”. É invece il momento per una forte riflessione interna all’azienda. I responsabili delle vendite (= produrre ordini) e del marketing (= produrre clienti) dovrebbero ragionare, fuori dagli schemi, che funzionavano prima della crisi, su come ottenere più vendite. Prima sorpresa di…
Chiunque di voi abbia fatto un viaggio a Londra l’avrà di certo catturato in una mezza dozzina di angolature e prospettive diverse. Del resto, “Dio dell’amore” di Piccadilly Circus è una delle statue più fotografate di sempre, il simbolo di un luogo che per popolarità ha davvero pochi confronti al mondo. Di questo Eros britannico…
Forma o sostanza? Estetica o funzionalità? Non è affatto detto che si debba scegliere. Anzi, spesso le buone idee si distinguono proprio per una giusta miscela di bellezza e senso pratico. Può essere così anche nel nostro campo: prendiamo ad esempio un piccolo oggetto come una cerniera. Dev’essere robusta, adattabile a differenti profili e facile…
Il 14 gennaio è stata inaugurata a Torino la nuova stazione di Porta Susa, la prima stazione ad alta velocità italiana sulla linea Parigi-Roma. La cerimonia a cui hanno preso parte il Presidente del Consiglio Mario Monti, il Presidente di Ferrovie dello Stato Italiane Lamberto Cardia, l’Amministratore Delegato Mauro Moretti oltre al sindaco Piero Fassino…
Il tempo ce l’ha messa tutta, ma nonostante le strade innevate e le centinaia di voli cancellati, l’edizione del Bau 2013 che si è appena conclusa ha ripetuto il record eccezionale di presenze del 2011. 235.000 professionisti e addetti ai lavori hanno visitato i 17 padiglioni della fiera di Monaco di Baviera, fermandosi agli stand…
È stato pubblicato sulla Gazzetta Ufficiale del 2 gennaio 2013 il cosiddetto Conto Termico 2013 del Ministero dello Sviluppo Economico. Fra le diverse iniziative, il decreto prevede un sistema di incentivi dedicati alle Pubbliche Amministrazioni per la sostituzione dei serramenti e il miglioramento dell’efficienza energetica. In particolare, fra le molte categorie di intervento possibili gli…
A scuola ci insegnano che l’alluminio si fa con la bauxite. Vero, anche se in realtà è contenuto in una grandissima varietà di minerali, e la bauxite è solo quello da cui è più semplice ricavarlo industrialmente. Ciò che invece molti di voi probabilmente non sanno è che pur essendo piuttosto diffuso, l’alluminio può presentarsi…
Qual è la differenza fra un lavoro e un ottimo lavoro? Questione di dettagli, a volte. In altri casi, invece, sono in gioco scelte sostanziali e competenze tecniche specifiche. Anche nel nostro settore i dettagli possono fare la differenza, ma solo i giusti materiali e una mano esperta possono garantire risultati a regola d’arte. Marco…
Il 18 febbraio 2013 è una data importante per la sicurezza di tutti. Ma per i professionisti dei serramenti è anche un’opportunità da non lasciarsi sfuggire: da questa data, infatti, tutti i maniglioni antipanico dovranno essere a marchio CE. Ciò significa che i vecchi dispositivi andranno in ogni caso sostituiti, e che le nuove installazioni…
Creare un flusso continuo di clienti è fondamentale per la continuità delle vostre aziende. Il periodo successivo alla vendita gioca un ruolo importante per le aspettative dei clienti. Il comportamento dell’azienda in questa fase può rompere o confermare la buona relazione che si è instaurata tra fornitore e cliente. Ecco 5 suggerimenti per un post…
La proroga per il 2013 delle detrazioni 55% per tutti gli interventi di riqualificazione o risparmio energetico è una vera e propria boccata d’ossigeno per il settore dei serramenti e per tutto il comparto edilizio. Secondo l’ultimo Rapporto sul mercato dell’involucro edilizio, infatti, nel 2012 le detrazioni sono arrivate a rappresentare il 33% del giro…
Gli studi statistici lo dicono ormai da tempo: la percezione che le persone hanno della propria sicurezza non è direttamente collegata con il rischio reale dell’ambiente in cui vivono. I rapporti periodici dell’Istat – consulta ad esempio la terza indagine sulla sicurezza dei cittadini – mostrano che le alte percentuali di furti in un territorio…
L’edilizia di domani si dà appuntamento il 14 gennaio a Monaco di Baviera. La nuova edizione del Bau 2013, il “salone leader dell’architettura, dei materiali e dei sistemi” si preannuncia infatti particolarmente ricca di novità e anticipazioni. Accanto ai 180.000 metri quadri dedicati agli espositori (immaginate 25 campi da calcio uno accanto all’altro…) ospiterà un…
Fine anno è un momento per fare bilanci, riflettere, reagire alla crisi economica. Concentrarvi su cosa potete fare per tornare a crescere. Cinque i passi da compiere: 1. Chiedetevi perché gli attuali clienti non acquistano da voi. Lasciate perdere quello che scrivono i giornali, con risposte che valgono per tutte le situazioni. Concentratevi sulle vostre…
La contrazione in atto nel mercato dei serramenti sarebbe stata più rilevante se il settore non avesse potuto contare sugli incentivi fiscali (detrazione 55%), una componente ormai strutturale della domanda quantificabile nel 32% del fatturato del settore. Senza questa componente il comparto italiano dei serramenti muterebbe radicalmente e i modelli di business delle aziende italiane,…
